数据调查显示,辅食在零售渠道中毛利高达36.9%。且自2017年以来,每年市场增速保持在15~20%,规模已接近百亿。而,营养品是已经赶超辅食的存在。
但实际经营中,辅食占比微乎其微,营养品也不是店店都赚。却有这样一个品牌,将辅食、营养品做的风生水起,3个月卖爆3000家店,单品客单接近10盒/罐,代理权够抢手!
新规辅食创新营养,6大系列满足多方需求
食品类,家长要营养,门店要品质,还得能满足各式需求。江西爱因宝食品有限公司两大核心,慧宝倍、优可欣辅食、营养品,前者遵循新规,严守国标,后者重创新,从用料、工艺、生产上区别开市场同质化产品。共有热门型、畅销者、新款百余种,眼下,当属以下特膳米乳、有机米粉、有机蒸米乳、藻油叶黄素酯正火热。
慧宝倍特膳米粉
1.乳香型特膳米粉,包含铁锌钙、山楂麦芽鸡内金、强化铁、强化钙配方。
2.一款调理+营养品+辅食的健康营养米粉。
3.口感细腻,谷物原装,好消化,好吸收。
优可欣有机米粉
1.原味、钙铁锌、淮山薏米、水果多维、益生元5大配方。
2.天然有机,原生态原料,安全好营养。
3.经二次浸泡、二次磨浆,粉质细腻,非炒制,营养不上火。
4.无色素、香精、防腐剂,一罐一码,全程可追溯。
优可欣有机蒸米乳
1.包含益生元、钙铁锌、水果多维、淮山薏米配方。
2.严选自然界人工原始种植方式,严禁使用化肥农药、杜绝化学物质污染。
3.先进的汽蒸酶解工艺,锁住营养,口感细腻。
4.一罐一码,可追溯。
优可欣DHA藻油叶黄素酯
1.选用植物藻油DHA,纯度高,远离海洋污染。
2.特别添加叶黄素酯,对视力健康双重保护。
3.每粒含DHA150mg、亚麻籽油30.4mg、ARA10mg、叶黄素酯3mg。
4.甜橙味,孩子爱吃。
优可欣乳铁乳清蛋白复合粉
1.甄选新西兰进口乳铁、
2.每100g含200mg乳铁。
3.添加低聚果糖、葡萄糖酸亚铁、维生素C,多维营养,好吸收。
优可欣活性益生菌
1.进口科汉森双歧杆菌BB-12。
2.出厂时每袋添加活菌属不少于200亿CFU。
门店动销王展会火爆型,口碑相传回头客多
市场表现做标尺,好产品,口碑相传;好品质,多见回购。慧宝倍、优可欣辅食、营养品,历数年市场考验,在渠道中属动销型、口碑类产品,消费者总是一购再购;展会则是火热爆发型,场场见人气与影响力。
如,7月CBME孕婴童展、4月京正·北京孕婴童产品博览会,慕品牌之名而来者不在少数。自开展至结束,场内观众络绎不绝,咨询数量成攀升趋势,对其热门辅食、营养品表现出极大的兴趣。两大展皆收获如潮好评,取得斐然战绩,市场开拓亦是进一步。
上海CBME
京正·北京
在线下,据合作母婴店透露,慧宝倍、优可欣辅食、营养品,每天都热销,活动时倍抢手。常见米粉7听、9听的走,有甚者成几十盒;益生菌、乳铁乳清快速成单,客单5盒是寻常。
特别是藻油DHA叶黄素酯礼盒,可以说是“疯狂热销”中,消费者一单成三、四盒的购,走货频率还高,逢活动,热卖效果那是杠杠的,回头客还特别多。
像,9月,开学季,一位辣妈,为自家两个宝宝准备了一年的DHA礼盒,一次性提走八盒!再如,7月,客户购入量大不好带,直接拆罐打包带走...等等!
一年量与拆罐打包
另外,看陈列,慧宝倍、优可欣是标准的“摆的多”、“陈列大”、“货干净”。店家给出大空间展示,产品自身具时尚感,又不失活力,还有创意,自然就是有人买、有人摸、销量不差、顾客高兴、不缺人找,更不少回购率!
秉健康天职做产品,持认真态度做服务
成就一款的产品的热销,是多方因素,除品质更要考虑厂家政策与服务。江西爱因宝食品有限公司,是一家致力于辅食、营养食品的现代化企业,成立至今,将“为婴幼儿健康”作为天职,用心打造丰富多样、营养安全的健康产品。
于是,原料精心选择,并经过紫外线灭菌;每一道工序都层层检验合格,确保每一款产品都是良心出品。并且,采用食品安全管理体系进行生产控制,执行GMP生产规范,建立30万级净化车间,建设完整的出厂检验体系等,确保产品质量符合检验指标。
而政策服务方面,除了保证好产品、好包装稳定供货外,会给予经销商、代理商高毛利率支持、优惠促销支持,免费提供各种宣传物品,如海报、折页、宣传单支持等,配备品尝包和宣传单。另有,干线物流支持、退换货政策、买赠活动、年度奖励支持等。以及组织代理商到工厂实地考察、透明生产。
慧宝倍、优可欣,
新规辅食创新营养,几十系列百余款,
门店动销型,展会火爆款,
口碑相传,回头客多,动销场面热,
实力厂方,健康为职责,
服务方面,真诚完善,高利润让终端!
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宋经理 15390781536
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