“安全”“健康”始终是父母选购营养品时的重要考量。
拥有38年历史的加拿大营养品品牌——英珞维，作为全球营养品家族的一员，既享有全球研发团队对于营养的最新研究与应用，也深耕中国——基于大数据对新一代消费者敏锐洞察，独立营销团队与经销商紧密合作。出身名门却亲和力十足，这使得英珞维在众多营养品品牌中脱颖而出，获得了90、95后父母的信任。
作为营养品品牌中的一员，英珞维是如何在激烈的市场竞争中占据优势，又是通过什么样的沟通方式获得年轻消费者的信赖？我们邀请到英珞维合作的代理商，与我们分享英珞维品牌制胜的秘密。
1、精耕服务，持续打造高端品牌
访沈阳禾沅商贸有限公司总经理李蒨
近20年中，母婴行业的发展离不开那些推动行业进步的领军企业与创业领袖，他们与时俱进，敢于创新，为整个行业的发展提供最值得参考的经验，引领行业向前。今天的第一位主人公深耕母婴行业20余年，真正是时代先锋者，是属于成功过后仍然不改初心、勇攀高峰之人，她就是沈阳禾沅商贸有限公司总经理李蒨。
作为中国较早的从事母婴人员一代，李蒨洞察消费者趋势，发现中国母婴市场机会，2018年成立沈阳禾沅商贸有限公司，目前在辽宁省14个地级市都有自己的分销商，四年来自己只做营养品。
在谈到营养品时，李总说道：“目前国内营养品滴剂少，市场需求量大，经过不断地调研，最终选择了英珞维这个品牌，其中一个重要的原因就是滴剂形式、方便食用，另外英珞维品类齐全，部分产品过敏孩子也可以食用，补缺了市面上其他品牌的不足，在和英珞维合作的三年里，其每一批的产品都在进步，这让我感到很欣慰”。
李总告诉我们：特别是今年参加英珞维举办的《母婴强者训练营》之后，确实给渠道、门店带来了很多的好处，对自己而言拓宽了对婴童渠道的视野，在学习之后，也对自己合作的母婴门店进行了系统性的培训。
山东训练营结束之后，李总和门店主要做小型连锁店500盒爆破活动，作为代理商，日常中也更加的支持门店，例如任务分解、活动支持、销售技巧培训，当然这多亏于英珞维举办的训练营活动。确实一个好的品牌、一个充满激情的90后团队，于代理商、于门店、于消费者而言都是一次精神的洗礼与行业的迭代与升级。
2、敢为天下先，用口碑检验产品
访盐城爱唯婴商贸有限公司总经理谢华
90后/95后宝妈们成为母婴市场消费主力军，传统门店的服务已经满足不了他们的需求，门店的压力激增，反向更加要求高毛利和更多的服务，对代理商也提出了更多的要求。为此我们采访了盐城爱唯婴商贸有限公司总经理谢华。
谢总说道，近几年来随着消费者的变化、互联网技术的升级以及行业竞争愈来愈激烈，代理商也在不断地进行转型，自己在代理产品上更加慎重，除了品牌的知名度，成分、口碑、价格等因素也成为自己代理品牌的重要背书，这也是自己选择英珞维最重要的原因。
在谈到英珞维时，谢总告诉我们，公司创立之初，接的第一个代理品牌就是英珞维，英珞维有加拿大38历史作为品牌背书，不管是含量、吸收率，还是口感，与市面上其他品牌相比都非常得好，这让自己非常的放心代理这个品牌。
而对于英珞维市场团队人员，谢总也表示非常的专业，其营销策划符合门店需求，最重要是今年举办的《母婴强者训练营》得到了众多同行的认可。
在采访中谢总也提到，“品牌”“渠道”是搭建销售体系不可或缺的两个驱动力，当前营养品市场已经成为存量市场，品牌想实现增长，势必要实现渠道的精细化运作，英珞维要加快创新力度，打造千人千面的品牌模式，帮助线下经销商落地和零售商引流转化，赋能渠道。
3、坚持标准，用热情服务母婴市场
访郑州喆邦商贸有限公司总经理郭志浩
郭总说自己进入母婴行业，属于偶然也属于必然，阴差阳错进入，一干就是11年，深耕于这个行业核心的因素是源于热爱，在营养品选择上坚持六条标准：产品的安全性、品牌方的价值观、产品力与创新力、口感与吸收、专业的团队、市场部的运营，显然，英珞维是符合自己的选品标准的，加拿大同步销售，其专业、安全、产品力也很棒，价值观也相符，再加上许总的团队，有拼劲、有激情、有创造性。
面对市场培训的泛滥，其最大的痛点就是学不会，学了不会用。学习有3个层次，知识、见识、胆识，很多公司只教知识，导致转化率很低，英珞维《母婴强者训练营》可以把知识转化成生产力，让培训者会去分辨用户的问题，并用产品去解决问题，在参加训练营之后，郭总所在的代理商和门店从门店会员梳理、导购的培训、过程监控及调整都做了相关的调整，参加第一期训练营之后，其中一个单月单店完成了2000支，这个结果都是归功于英珞维的培训。
英珞维是一个有学习力、有创造性、有执行力的一个团队，在此郭总也希望《母婴强者训练营》能持续下去，持续的专业板块输出，不仅可以带动其品牌在市面上的知名度，也可以带动门店其他产品的销售业绩，为整个母婴行业升级打了一剂强心剂。
4、洞察行业趋势，开启营养品新时代
访济南康维莱商贸有限公司总经理曹芮
人们对营养品的追求空前热衷，同时在消费升级的驱动下，营养品市场正呈现出产品全面化、功能细分化、场景丰富化、需求多元化等显著特点。
其中，精致育儿时代的到来以及90/95后宝妈经济崛起，使得母婴营养健康消费逐渐成为当下中国家庭的重点消费领域。为此2019年在济南创立的康维莱商贸有限公司总经理曹芮，跟随行业趋势，主做营养品的代理与推广业务。
在谈到选品时，曹总只坚持两点，一是产品质量，二是企业文化，正是由于这两点，自己对英珞维也是大力推崇，从品牌背书、产品质量、产品口感，还是团队文化，英珞维一直就是一个充满激情、活力的品牌，这也驱使着自己参加了两期英珞维《母婴强者训练营》培训活动。
在训练营中，来自全国各地的医生、专家、讲师，凭借先进的理念、专业的销售知识，以深入人心的传授方式，让与会人员认识到更多母婴童知识，销售运营技巧也得到了质的飞跃，在参加训练之后，曹总代理商也和门店一起进行训练营复盘活动，制定活动方案、跟进执行结果，多家门店英珞维月销售量突破了2000支，真正助力门店实现新零售落地增长。
可以预见，未来营养品市场，英珞维必将大有所为。对于合作伙伴而言，英珞维输出的不仅仅是有前景的营养价值，更是专业大区块营养下的全家营养对接产品，更具市场势能。
选择英珞维，就是选择新的市场增长点。从这个意义上来说，英珞维的强势出击，无疑为整个营养品市场实现爆炸式突破。