近几年，大家都在谈出生率下降，生意难做，但随着生活水平提高，新生代父母在育儿方面的支出逐年增加，母婴行业可以说仍然是朝阳产业。消费市场的快速变迁对纸尿裤行业产生 诸多影响。头部外资品牌为更好的抓住消费者，纷纷自主建厂，把控产品稳定性。中小品牌加速入局，产品、渠道、品牌多方发力，涌现出一大批行业黑马。新品牌的涌入对代工厂而言是把双刃剑，刚刚起步的中小品牌大多无力承担自建生产线的巨大成本，与代工厂合作是绝佳选择，但产能过剩、市场乱象频发也让代工厂之间的竞争进一步加剧。观察国内几家知名纸尿裤工厂近几年的一些动作，从中可以发现三大增长机会。
豪悦、昱升、可靠、千芝雅、爹地宝贝……都有哪些新动向？
谈到国内代工厂的发展之路，就不得不提到豪悦、昱升、可靠、千芝雅、爹地宝贝这几家。
杭州豪悦护理用品股份有限公司早期以纸尿裤代工生产为主，后来走上自创品牌之路。旗下自有品牌包括希望宝宝、Sunnybaby、GeniusStar/天生明星、Mamamia、白十字、汇泉、好年等。全球知名的日用品公司如宝洁、尤妮佳、花王、（SCA）维达等都与豪悦建立了业务合作。豪悦还为网易严选、蜜芽、凯儿得乐、babycare、BEABA、葆婴、Eleser、自然花蕾等品牌代工生产。在研发这块，豪悦拥有“增强型分区式复合芯体”、“芯体强度测试装置”、“纸尿裤（3D压花花形）”“防前漏防侧漏婴儿纸尿裤”等多项专利。目前豪悦有2个生产基地：杭州豪悦工厂和江苏豪悦工厂。近年来，豪悦加大设备投入，在2019全球母婴大会上，豪悦董事长李志彪透露“今年豪悦又投入了三个亿的设备，目前加起来35条大线”。在渠道方面，豪悦旗下自有品牌MamaMia进军微商，希望通过社交电商打开品牌之路。
广东昱升个人护理用品股份有限公司成立于2005年，2008开始做母婴，除了为露安适、凯儿得乐、小萌希奥、漂漂羽毛等多个品牌代工以外，也拥有了DRESS吉氏、婴之良品、舒氏宝贝、肯德康、添康、添宝等自有品牌，跻身于国内中高端纸尿裤行业前列。今年6月浙江昱升、湖南昱升两大生产基地相继落成，7月10日广东昱升引进了第17条日本进口瑞光拉拉裤生产线。在建设国内市场的同时，昱升布局海外市场，据悉，今年8月份昱升非洲加纳工厂设备投入生产。在渠道上，线下投入路演车推动母婴店动销，线上全新布局电商，在广州设立电商部，在长沙设立电商运营中心，量身定做电商专供产品。2019年1月份又推出了针对微商渠道的高端品牌keroo纸尿裤，据称投入公司自有专利技术20余项。
杭州可靠护理用品股份有限公司主要分为杭州可艾个人护理和可靠成人护理。其中可靠专注在成人失禁护理用品领域。杭州可艾公司2014年由可靠和香港合生元合资成立，定位于全球高端婴儿纸尿裤ODM生产加工。目前已为露安适、多迪Dodie、爱乐爱和百诺恩代工生产纸尿裤。杭州可艾位于浙江杭州临安玲珑高新技术产业园，首期工厂占地面积 48000 平方米，拥有多条亚洲自动化婴儿纸尿裤生产线。背靠可靠与健合集团，可艾在国内高端婴儿纸尿裤领域发展出一定规模。
杭州千芝雅卫生用品有限公司旗下拥有“名人宝宝”“妙儿亲”“SOLOVE米菲”“千芝雅”“朵薇”等多个知名品牌系列，同时也为小鹿叮叮、BEABA、诺美儿、红色小象等代工生产。千芝雅近年来凭借自有品牌米菲开启了微商新模式，之后启动SOLOVE母婴新零售万店工程，形成了线上+线下+体验店的全渠道新零售布局。目前千芝雅采用自有品牌和OEM代工“两手抓”发展战略，近日又投资15亿人民币建设千芝雅（湖北）卫生用品有限公司，据悉，该项目计划安装30条智能化生产流水线，预计年产卫生护理用品达到30多亿片，将成为千芝雅辐射中西部地区的重要渠道。
爹地宝贝股份有限公司拥有较完整的产业链，目前形成了“爹地宝贝”“妈咪天使”婴儿纸尿裤(片)和“康朗”成人纸尿裤等多品牌的婴儿、成人护理产品线格局。推动工业4.0以上的自动化是爹地宝贝的重要布局点，结合大数据、工业互联网、信息化管理系统，爹地宝贝打造了亚洲首家纸尿裤全自动工业4.0工厂，实现了供应链、生产、仓储、物流、销售的全闭环的信息管理，以数字化重塑企业。
除了以上这些纸尿裤厂家，还有很多优秀的工厂分布全国各地，爸爸的选择、mikibobo等新晋品牌也开始建立自己的工厂。
应对大趋势 代工厂需掌握三大核心竞争优势
纸尿裤行业风起云涌，代工厂发展之路也并非一帆风顺。在2019全球母婴大会上，有业内人士表示：“当下纸尿裤生产线大量过剩，很多工厂开工率能到百分之六七十已经很不错了，代工厂要让品牌找你合作，必须得有核心优势。”在头部玩家频频销量下滑、产能过剩的大环境下，这些知名的代工厂却不断加大设备投入，新建工厂，从中我们发现，掌握以下三大优势非常重要。
研发优势。长久以来，代工厂生产的纸尿裤质量参差不齐、稳定性差的问题困扰着很多品牌。消费升级倒逼品牌提高产品质量，寻求差异化打法。向技术型企业转型是当下代工厂不得不走的一条路。而这些知名的纸尿裤代工厂也在不断创新研发，提升竞争壁垒。据豪悦董事长介绍，“豪悦2011年发明的安心裤，增长趋势非常明显，未来将会取代60%以上的夜用卫生巾。”千芝雅名人宝宝新超吸收系列上运用的6D压花技术在国内同类产品中属于首例，自主研发生产的婴儿游泳裤在国内市场也较早投放。提升研发能力一方面有助于自有品牌的扩展，另一方面也为更多品牌选择代工提供保障。
规模优势。尽管增速放缓，但中国婴幼儿纸尿裤市场渗透率远低于发达国家平均水平，市场规模将进一步扩大是不争的事实。加大设备投入、新建工厂，提升产品生产发货的效率，凸显规模优势。
效率优势。在强化供应链的进程中，高效便捷的仓储物流是重要的一环。一些代工生产的纸尿裤品牌，常有渠道商反映供货不及时、发货慢。建设新的生产基地不仅降低运输成本，而且提高了供货效率。昱升投资2个亿，在长沙宁乡经济开发区建立了电商纸尿裤工厂，把物流成本控制在极致。爹地宝贝的全自动智能生产线，从原材料到成品出库全部采用智能控制，大大提高了效率；智能立体仓储系统，能够完成精准定位、自动出入库、智能分拣等操作，加快成品生产速率；其次，还利用大数据和工业互联网提升库存和周转。
当前的纸尿裤市场外资品牌和国产品牌占有率正处于颠覆时期，新玩家不断入局，碎片化、多元化的消费环境，社交电商的崛起，无论是对于品牌还是工厂，都提供了很多发展机会。聚焦增长，把握研发优势、规模优势以及效率优势将助力工厂在竞争中生存并持续壮大。