近期奶粉圈和羊奶粉智库《陕西好羊奶，精耕奶粉圈》陕西之行，走进了陕西优秀乳企美力源乳业。从中国奶粉市场最激荡的年月里诞生并一路走来，美力源秉持着“良心、爱心、责任心”，以品质为基础，面对市场变化给品牌及渠道带来的压力，美力源更是积极创新营销模式。有业内人士评价美力源，“美力源的营销思维已经升级了，营销活动也有规划、有执行，未来值得期待。”
营销万变，不离产品本质
作为稳健发展的陕西羊乳企业，美力源深知质量是产品的基础也是品牌的基础。营销思维上的创新深化，离不开其本身在产品品质上的建设。
据了解，美力源的奶源基地位于北纬34°秦岭北麓蓝田玉山，自然环境得天独厚。凭借独特的地理优势，秦岭中生长着3000余种中草药材，这些中草药材成为了美力源奶山羊的健康食物，吃百草的奶山羊更不易生病，从而为高品质奶源奠定了质量基础。
奶源基础扎实，生产上当然也得下功夫。据了解，美力源已实现占地面积40000平方米现代化工厂，每个生产环节都依托于现代化专业设备和严苛的质检平台，洁净区达到了10万级净化标准。在这座现代化工厂中，美力源投资建设先进乳品生产线，采用丹麦四旋风二次附聚工艺，日处理鲜奶210吨，年产各类乳粉7500吨。每一滴羊奶都由现代化工厂采用引进丹麦四旋风二次附聚工艺生产而成，产品质量更加稳定。
笔者还了解到，美力源旗下美力源羊奶粉在2020年度主流品牌婴幼儿配方乳粉质量大赛上斩获了质量金奖，值得一提的是，美力源系列产品已是连续第2年获得质量金奖了。
在当下消费者主导的市场环境中，对于品牌营销与产品质量的关系必须清楚，我们营销为的是引客，产品质量才能留客，而有效的品牌营销只有植根在产品上，才能具有打动消费者的生命力。
营销升级，方式思维求变求新
对于美力源这样的多数陕西乳企而言，质量是长久地坚持所形成的优势，而伴随市场集中化趋势以及“货找人”格局的形成加深，陕西乳企愈发感到品牌力的重要性，美力源事业部副总经理郭威就表示：“如今在90、95父母为主的消费新时代，美力源也在持续创新谋发展，全面开展品牌化运作。我们的战略方向越来越清晰，接下来还有很多品牌化布局，将会线上线下联动助力美力源品牌出圈。”
首先，2020年美力源将原LOGO变更为了“领头羊羊角”。一方面，在如今强调差异化的时代，认知卡位非常关键，羊角LOGO可以帮助美力源强化羊奶粉企业这一标签，把品类特色变为了品牌特色；另一方面，“领头羊”既代表着奋斗的精神，同时也展示着美力源给自己定下的目标——做到品类引领。
其次，早前上线的美力源在线养羊小程序——“我想养只羊”，目前为止已经吸引数万消费者参与“养羊”。在小程序中消费者可以领养一只小羊，感受真实的秦岭高山牧场，深度体验饲养一只奶山羊的全过程，另外，饲养奶山羊累计的奶滴还能兑换美力源羊奶粉。这一小程序将奶山羊养殖虚拟化，并且高频植入品牌元素，让消费者在娱乐的同时建立美力源品牌的记忆关联，进一步抢占消费者认知。
除了线上“养羊”，线下渠道美力源也没有忽视。2020年，美力源在全国各地举办了健康亲子活动“小羊快跑”，通过场景式互动，与消费者建立情感粘性，提升品牌信任感。而母婴门店通过这样的活动，也拥有了与顾客交流、建立更深层次信赖关系的机会。
据了解，“小羊快跑”这一活动的主题，其实与美力源的奶山羊每天30000-50000步之间的运动步数息息相关。而高山放养、自由奔跑、乐享自然正是美力源奶山羊的个性化标签。
结合着渠道动销来做营销，这该是品牌营销的应有之义，母婴渠道作为奶粉品牌最重要的合作渠道，当下却正在困难之时，通过品牌给渠道带来价值，是雪中送炭，也为品牌、渠道的后续合作做下良好铺垫。
同时，美力源将品牌生产特色做提炼总结并打造落地活动，在笔者看来，这又是一次营销的进阶。消费者不止是参与活动，在过程中更对品牌产品的生产背景做了解，加深对品牌特点的感知。
通过美力源，我们看到的是陕西乳企的发展进阶之姿，坚持质量如金，积极拓展营销思想与方式，立足品牌、渠道、消费者三方，打通整个传播链条。重奶源建设这是多数陕西乳企的优势所在，而如今面对市场变化，不少陕西乳企意识到品牌营销之重要，并组建专业营销团队加大投入。在未来市场的变动重组中，我们期待如美力源这样上游稳定、品牌营销加速突破的品牌，兑现其发展潜力，收获更多消费者青睐。