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喂养用品新刚需时代来临

2021-09-03 09:49:02火爆婴童网

奶瓶如何选品?

今年上半年《母婴用品观察》记者团队在全国17个省份进行市场调研,区别于奶粉、纸尿裤、食品这些快消品,奶瓶在母婴店中的地位有点略显尴尬。

“买一个奶瓶能用一年,有的甚至能用到断奶,这种周转率极低的品类,是真的很难做起来。不做吧,又不行!虽然周转率低,但又是刚需,孩子喝奶粉没有不用奶瓶的,所以又必须得有。”江西某母婴店店长分享道。

关于奶瓶的定位实际上也有一些争议,在我们走访的门店中,也确确实实有把这个品类做得好的门店,用大量的陈列面积展示品类的优点;也有仅靠自然流量,自然销售的门店,从整个市场表现来看,母婴用品这个品类,大家的关注度始终保持比较低的一个水平。

大部分渠道的反馈是:卖不动!

随着近两年母婴市场的变化,一直以来在门店占据主导地位的奶粉,正迎来“品牌大战”,价格战、窜货的情况越发严重,导致渠道商到手的利润越来越薄弱。特别在经历过疫情之后,有些代理商、门店由于赚不到钱,入不敷出,关公司、关店的现象比比皆是,而活下来的母婴渠道也在寻找新的利润支撑品类。

在笔者看来,喂养用品是非常有潜力的品类。

为什么这么说?

95后、00后消费群体进入母婴消费市场,消费习惯、偏好的不同,导致传统母婴店一时之间难以适应新的消费群体。需求和供给不匹配的时候,就出现了新的机会。

高性价比、高品质、高颜值等等新的需求不断涌现,品牌、渠道如何满足年轻消费者的需求?

重新定义各品类的定位。首先,要改变奶粉主导的地位,均衡利润分配;其次,寻找新的利润支撑品类,比如喂养用品。为什么要选择喂养用品?

上半年,笔者走访市场时发现,很多门店非常看重喂养用品。有门店导购表示,“现在90后的宝妈非常重视用品的卫生情况,大家都知道奶瓶的时间久了会滋生细菌,所以给宝宝勤换奶瓶的宝妈也有很多。我们还遇到一个喜欢收集奶瓶的宝妈,孩子现在10个月,买了十几个奶瓶。”

除此之外,科学喂养观念的普及,也然宝妈们在喂养孩子的过程中越来越精细化,根据宝宝不同月龄、体质,选择不同规格、材质的奶瓶。

并且,现在市面上的奶瓶在产品设计、颜色搭配上也越发讲究,同时还能起到引流的作用,打造新的刚需地位。

来源:中童观察
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