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专访 | 以品牌赋能生机,看英珞维如何帮助母婴行业迭代与升级!

随着生活水平的提高和优生优育观念的普及,90后年轻一代的父母已成为母婴消费主力人群,他们更注重高质量成长,在投入上有更高的消费意愿和消费力,在购买母婴产品方面他们是更愿意消费的一代。

面对正在转变的消费趋势,经销商与母婴门店该如何面对?蛋糕很大,作为行业的一员,要怎么尽可能多地去分取属于自己的一份呢?身处其中的老板、创业者将要去向哪里?

今天我们将带领大家看看英珞维是如何赋能门店,帮助母婴行业进行迭代与升级。下面就是记者线上采访的英珞维合作母婴门店及经销商,来一起听一听他们的故事。

沉下心来,内驱动“消费者服务”

访英珞维合作门店老板葛宁

2017年葛宁便自己经营一家母婴店,从那一刻起对母婴行业的认可以及对母婴产品品质的高要求,让她四处寻找适合的母婴营养品,最终在2019年果断选择了英珞维。她说:我不仅要让自己的事业火起来,还要把专业的孕婴服务以及母婴正品带给消费者。

采访中葛宁表示:“参加杭州英珞维《母婴强者训练营》会议之前,每个月销量大约在100多支,参加会议后,做了一个爆破活动,当场领取了500支任务,没想到三天就完成了,一个月突破了800支,真的挺不可思议的,没想到可以卖这么多,激发了一些新顾客的购买,老顾客也回购很多,店员们也是非常有激情的去推荐,感觉挺好的 ”.葛宁也表示自从接触到英珞维产品之后,他们都会定期邀请一些专业营养师对门店进行专业的培训,参加英珞维的培训都能给自己带来了满满的干货,自己能够帮助很多宝妈、宝爸、宝妈解决问题,也是多亏了英珞维定期举办的培训。

授人以鱼不如授人以渔,据记者了解,英珞维自进入中国市场以来,不仅凭借超高的产品品质获得门店与消费者青睐,而且专注统一服务与统一培训,通过产品知识输出、常见营养知识以及店内人员管理达到快速构建门店管理结构的目的。通过这些方法,母婴门店能更快地提升服务水平,为促进门店消费升级、迅速实现利润突围打下坚实的基础。

深化意识,重攻营养品服务市场

访英珞维合作门店老板石开红

大学刚刚毕业的石开红,在南京联勤部后勤单位工作,从事财务、营销、餐饮等不同岗位,有着不错的收入和前途,但是自己不甘心就这样一辈子拿着稳定的收入,乘着年轻还想出来闯一闯,于是2009年毅然决然的辞去工作,在南京市区开了第一家母婴门店,专业研究育儿方面领域,同时开始全国各地钻研学习,曾考过中级育婴师,学习小儿推拿、复旦脱产专业进修学习。2012年开第二家门店(汇景家园分店),并秉承专业、专心、专注、不断创新、引领趋势、唯做专业的一名优秀母婴人。

在选择品牌上,石开红首先是以安全健康为前提,最后还在产品的实用性和性价比等多方面为消费者严格把关。说起英珞维完全是因为其质量还有服务。石开红和英珞维合作已经三年了,在参加《母婴强者训练营》会议之前,英珞维的产品并没有在店里作为主推产品。在参加此次会议之后,现场领了500支军令状,三天内完成了任务,单月爆破达到了800支。

每个人都有潜能被激发,采访中石开红表示:“感谢英珞维品牌和团队精神,激励我成长,因为财富不是一个人创造的,品牌影响力不仅是大家强大的依靠,也为我们提供一个资源共享、利益共享的平台,才能真正实现合作共赢和长远发展”.

确实,英珞维深受消费者欢迎,究其原因最主要的就是其秉承将最好的质量推荐给消费者,同时提供最完善的服务,对比其他品牌,英珞维并没有做过太多的宣传,而是实事求是,把心思花在服务上,把时间花在为客户选择优质的产品上。

坚定不移,专注母婴行业十余年

访英珞维合作门店老板毛芷琴

1996年,刚刚16岁高中毕业的毛芷琴就跟着父母经营门店学习,18岁开始正式独立经营门店,20岁开始全国各地钻研学习,曾考过高级育婴师、小儿推拿师、公共营养师等资格证,24岁开第二家门店琴贝贝,并秉承专业、专心、专注“三专精神”,做一名优秀有爱的母婴人,谈到与英珞维的合作还要从三年前说起。

自己看中英珞维这个品牌最主要的原因就是他们家产品的质量,目前英珞维旗下多款单品,自己的门店都在售卖,并且作为主要推广的产品,涉及到DHA、钙、铁、锌等。拿最近参加的《母婴强者训练营》爆破活动为例,之前一个月平均销售100瓶左右,自从参加了这个活动之后,四月份达到了500瓶,消费者的满意度和复购率都特别的高。

英珞维和婴之王合作,是高质量的产品与高质量的服务相结合,英珞维的品质不是品牌商自卖自夸,而是来自消费者的真是反馈,都说一份荣誉的获得绝非轻而易举,其中浸透着的是品牌商多少汗水与心血。而英珞维能在众多品牌中脱颖而出,也恰好验证了“以诚感人者,人亦诚感之”.

浴火重生,燃起品牌信任力

访英珞维合作门店老板陈国胜

说起从事母婴行业,完全因为自己另一半的一句话,刚结婚之初,另一半突然问自己一句“以后宝宝洗澡去哪里?宝宝的用品去哪里买?”,加上当时也正赶上母婴行业的快速发展期,于是陈国胜辞去原本很好的工作,在2013年下半年在南京开了第一家母婴店,善于管理和经营的陈国胜,手里的这家母婴店的生意渐入佳境,他的目的是借助母婴生活馆这样一个母婴品牌在南京母婴市场干出一番事业。

“接触过这么多母婴品牌的老板,没有一个是像英珞维许总这么有亲和力、专业知识强的人”,陈老板谈到。平时很多品牌商老板只会说自己的产品如何如何好,但是问起发展规划,一句话说不出来,但是英珞维就是与众不同,他们有着自己独特的经营理念,在他们看来,打动消费者的一靠产品品质、二靠售后服务,这两点在英珞维身上发挥的淋漓尽致。

说到这里,陈老板滔滔不绝的说起了《母婴强者训练营》的事情,刚开始对于英珞维这个品牌信心并不是很大,参加这次杭州会议之后,领取了爆破活动,没想到一个月没到,英珞维产品就超过了400支,重新对英珞维燃起了信心,记者也询问了陈老板一个问题,对于英珞维品牌有什么建议?陈老板只说到:希望英珞维能够多开展一些社区形象活动,不定期举办一些小型活动,让消费者感受到英珞维是一个真正在做事情的品牌。

品质攻坚市场,品牌凭实力升级

访英珞维合作经销商周占东、李欢

周占东和李欢都是英珞维一进入中国市场,便就开始合作的两位经销商,对于他们而言,英珞维是陪伴他们成长并获得幸福感的品牌,对于英珞维而言,他们是英珞维在南京市场的典型代言人,对于门店而言,他们和英珞维都是帮助门店拓客、留客的利器。

采访中周占东和李欢两位经销商都表示:品牌在行业的口碑是渠道极为看重的资源,而英珞维就凭借着匠心品质赢得无数门店及消费者认可,也备受行业关注。在与英珞维业务人员深入沟通后,我们认为高品质好口碑的英珞维必将拥有无限的市场潜力,这也是我们选择英珞维最重要的原因之一。

另外在谈到对于英珞维未来发展建议时,周占东和李欢均表示希望英珞维继续以打造“全家营养”为宗旨,其市场团队要根据地区实际情况,为门店解决可能出现的入店流量少、导购专业不足、消费者购买客单价低、消费者断频等等问题。更高效、更迅速、更有力的赋能门店,激活存量,吸引新流量。满足用户精准健康需求,帮助门店构建符合消费需求的动销能力。

通过采访我们不难发现,一个负责任的品牌都是质量+服务为导向的,英珞维深受消费者欢迎,产品的质量毋庸置疑,能够切切实实帮助母婴童解决的一些常见问题,另外英珞维服务能够帮助到每一个经销商、每一家门店、每一个消费者解决日常生活中的状况。

未来,希望英珞维能永远站在母婴行业的前沿,以产品为核心,以服务为至诚,全面满足消费者与合作伙伴的需求,与合作伙伴共同成长,发展爱的事业,助力母婴行业变革与产业升级!

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