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营养品卖不出去,就是因为太贵了!

2021-06-18火爆婴童网

笔者在近期走访过程中发现不少渠道商反应:营养品销量较少,顾客会由于价格因素对营养品望而却步。

在走访川渝市场时,一位营养品代理商就与笔者分享到:

现在的营养品销量上不去,就是价格太贵啦,就拿我代理的一个营养品品牌来说,一瓶普通的DHA,价格就高达598元,这对于我们中国的普通老百姓来说有点承受不起,当顾客看到这个价格时,会第一时间觉得反正也不是生活必需品,不买也罢,这种情况在门店比比皆是。

类似的这种情况,尤其大环境不景气的疫情时期,就被凸显的更为明显了。

但是在国外营养品的价格却于国内的情况大有不同。

一位母婴门店老板说:“前几天店里光临一位宝妈,长期让朋友代购美国保健食品,她直截了当地说,店里的营养品也太贵了,甚至是国外的好几倍,在美国买一瓶儿童膳食营养补充剂折合成人民币只需几十块甚至十几块,但在国内得好几百元才买得到。”

国内的营养品为何比国外高出成倍的价格,是什么原因所致呢?

“其实好的营养品的成本一点都不低,如果所有人都只看原料成本,只能说这种看法太小白了。原料和包装成本如果是终端售价的十分之一,那么就是合理的。”他随后向笔者解释道,我国营养品之所以比国外售价贵,主要是由于中国的渠道成本全产业链是最高的,导致价格一直居高临下。

美国营养品为啥便宜?

这要得益于一些产品都是自产自销,比如一些营养品品牌,沃尔玛自己就是销售渠道,没有其他的渠道商在中间赚差价,成本自然就低。

那我国产业链到底有何不同?

一位有十几年经验的营养品服务商与笔者分享道:

假如一个工厂按照15%的净利出货,渠道商2至3折进货,而此时各个渠道进行层层转包,大经销商出货给小经销商,价格再翻一倍。到了终端零售大约4至5折甚至更高,而母婴店、药店或者是营养品店的销售人员是按件提成的,一件商品十到十几元不等,之后再看终端做什么力度的推广,而推广的费用大概占到终端售价20%左右。”而这就是“地大物博”的中国,特有的产业链,层层叠加。

当然,这只是产业链层面的原因,更深层的愿意是,国内消费者对营养品认知不足,而国外的营养品渗透率非常高。认知不足、渗透率,市场需要巨大的教育成本,从厂家到服务商再到零售商都需要巨大的投入,从日常活动吸引、各类妈妈班到各种宣讲,培训活动,再到导购的激励,都是真金白银的市场教育投入。品类总教育成本太高,这些都是要算在产品头上的,羊毛出在羊身上。但是国外,显然是度过了这个阶段,保健意识和常识普及化程度较高,保健食品就像快消品一样平价量大。

相信现阶段的教育难和市场难只是一时的,走过该走的路程,国内营养品市场也会进入到平稳的快车道。

来源:母婴营养品评论
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