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母婴店寻求“利润担当”的当下,哪些奶粉能脱颖而出?

2021-07-19火爆婴童网

昨天,第21届CBME孕婴童展圆满落幕,奶粉圈&奶粉智库作为CBME战略合作媒体,坚持用脚步丈量这场行业盛宴。这过程中,我们发现不少代理商和母婴店都在思考、探索奶粉新的选品思路,尤其是对中型和潜力型奶粉品牌的关注度很高。

腰部+潜力品牌、产品,渠道咨询忙不过来

渠道加大对中型和潜力型奶粉品牌的关注度,笔者看来有两方面,一方在品牌自身实力的展现,另一方面就是渠道的迫切需求。

从奶粉圈采访小分队走访情况来看,今年CBME奶粉区人气依然可圈可点,诸如圣元优博、美庐、完达山、贝因美、纽瑞滋、美力源、高培等品牌都秀出了自己的特色。

品牌唯有保持足够“活跃”,才能证明自身生命力,也更可能把握住渠道眼光。基于今年的奶粉展区以中型和潜力型乳企为主要参与者,这给了参展品牌更多展台效果、新品呈现的机会。大家都在展示实力和形象的同时,也带来差异化、全家化等特质产品,不少奶粉展位上吸引了很多渠道商沟通和签约。

如圣元优博将优博国9和尊享盖诺安两个新品作为突出展示;美力源还原了天然牧场与产品完美融合的自然生态体系;纽瑞滋在绿色展台中展出了多款儿童粉和成人粉新品,吸引了众多到场的渠道商前来咨询。如美庐这次高调建设两个展馆,搬出了各类全家营养奶粉和婴配粉,并且笔者看到展台内客座满满当当,通过工作人员介绍,非常多渠道对其新品儿童粉感兴趣,所以负责人总是满场跑来跑去接待。

中型和潜力型品牌机会多大?门店会非常看重“利润担当”

“在今年窜货影响下,通货品牌引流锁客效果大打折扣,而眼下很难遇到能兼顾利润和动销的品牌,感到越来越艰难……”这是很多渠道反馈给奶粉圈的切身感受。渠道的痛点就是品牌的机遇点,毋庸置疑的是,对于门店来说,能帮助解决痛点的品牌才是最愿意接受的。例如潜江亲又亲,他们和非通货品牌人之初保持多年密切合作;近日花冠贝智康进入爱婴室,以渠道力推动品牌力。

在CBME峰会的论坛环节,珠海市爱婴岛商贸连锁有限公司副总裁高勤就当下渠道选品分享道:“在母婴行业,只要产品有足够的专业性和商品力,都能够在中国市场获取一席之地。但在这其中,一定是拥有好的利润,并且是持续和稳定的利润的产品,才可以获得好的增长,如果同时又是流量品牌,那增速就会更快。疫情后,随着到店消费者的减少,门店会非常看重每一天每一件产品所带来的利润。”

可见,渠道当下非常需要产品有利润、价盘稳,窜货相对更少的奶粉。母婴渠道独特的生态需求短期不会让作为“利润担当”的中型和潜力型品牌消失。

同处非通货阵营,凭什么从中脱颖而出?

竞争始终是奶粉市场的一个主旋律,任何一个企业/品牌都回避不了。要承认,中型或者小微企业这个群体不会消失,但是其中的品牌却在更替。在诸多二三线品牌中,大家看似在相似起跑线,你凭什么能够从中脱颖而出呢?

从CBME上这些品牌的动向来看,就是一定要保持活跃!活跃在消费者、渠道身边。没有任何市场声量、全靠业务及店员一张嘴推销的品牌,今天都将越做越难。

第一,要在消费者面前足够曝光。看看那些起量快的奶粉黑马品牌哪个在消费端始终默默无闻?

毋庸置疑,近两年很多有潜力并兼具行动力的渠道品牌都在加大品牌建设,以寻求品牌进阶突破。如昨天和氏重磅官宣知名实力演员牛莉成为品牌代言人,双方在诸多媒体的见证下,愉快达成合作共识;纽瑞滋今年4月携手芒果TV王牌综艺《妻子的浪漫旅行》第五季进行品牌传播;同月,宜品蓓康僖选择实力派演员佟大为成为品牌形象代言人......

第二,要多联动渠道,切实服务于渠道所需。这不是人口数量红利时期,而是人口代际红利时期,上海爱婴室商务服务股份有限公司董事长兼总裁施琼在CBME峰会对话时就明确指出:“希望合作企业能够真的重视这个市场,重视消费者,重视渠道,能够像一个整体,而不是跟渠道、跟消费者之间是博弈的关系。”

就像和氏乳业联合全国经销商、终端门店以及全体销售人员启动了一场为期100天的#红海行动,引爆终端-万店联动,品更鲜羊奶#活动,让全国经销商、终端门店以及全体销售人员集体出动,走到街边、走进社区,扩大品牌渗透范围。

专注专业,精耕必胜!CBME作为全球最大婴童盛会,来参展并做大投入的中型和潜力型品牌必定是有企图的,我们感受到大部分品牌积极求变的心态。认清市场集中化不会中断的现实,抓得住有限时间里的机遇,逆流而上难亦有破解之道!

来源:奶粉圈
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