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角逐细分市场,人之初全系列产品升级草饲奶粉,打造差异化竞争力

2021-07-19火爆婴童网

近年来,作为奶粉行业的细分市场,A2奶牛奶粉、有机奶粉、羊奶粉、特配粉、草饲奶粉市场表现突出,增速远超奶粉行业整体水平,成为越来越多父母的选择。

基于此,日前,人之初“喂爱20年”庆典在南昌召开,在庆典现场上,人之初官宣与恒天然深化合作,全系列婴幼儿配方奶粉均采用新西兰草饲奶源,为消费者带来“更绿色、更天然、更健康”的营养体验。

2021年,奶粉市场迎来动荡的一年,新生儿数量还在下滑之中,同时,随着奶粉新国标的出炉,奶粉配方注册制迎来二轮更新,许多奶粉品牌借着政策的契机,打响一轮轮“升级战”,从而拓展、开发细分市场。

掘金细分市场、打造差异化核心竞争力

近几年,随着母婴新生代消费者需求个性化、多元化、精细化的转变,主打“天然、健康、环保、高端”的草饲奶粉渐渐受到越来越多的关注。

何为“草饲”?

草饲牛奶是指可自然漫步于天然牧场中、主要以鲜草为食的牛所产的牛奶。相比谷饲,草饲牛奶更强调为牛提供天然的养殖环境,在符合自然规律的生活习惯和生存条件下产奶。

在做好了充分的准备之后,人之初集团决定全面顺应市场的需求,宣布与恒天然深化合作,全系列婴幼儿配方奶粉均采用新西兰草饲奶源。

正如人之初集团董事长李国勇所言:“多年来人之初一直坚持‘为更多家庭带去更好营养’的信念,用品质赢得了消费者的信任。草饲奶粉焕新上市,旨在让更多中国消费者享受到‘更绿色、更天然、更营养’的牛奶,也满足母婴新生代消费者更高的消费追求。”

当然了,此次草饲奶粉上市,不仅是人之初集团掘金细分市场的利器,也是人之初集团打造差异化核心竞争力的重要举措之一。

众所周知,近几年在乳业集中度提升、同质化竞争加剧的行业背景下,为了寻求新的蓝海市场,各大乳企通过羊奶粉、特配粉、有机奶粉等细分品类来寻求增量市场。

对此,人之初集团方面指出,公司持续创新,从源头出发打造差异化核心竞争力,希望用“更绿色、更天然、更营养”的草饲奶源延续消费者的信任和喜爱,给消费者带去更好的天然营养。

在乳业资深专家王丁棉等第三方观察人士看来,奶粉存量市场进入厮杀的“红海”,品牌间展开激烈的殊死搏斗;但与存量市场的疲软之态相比,身处增量赛道的细分市场却逆势增长,实现了蓬勃发展;所以众多实力派选手齐头并进,将各个细分市场规模做大做强,既能为自身业绩寻找引擎,也能为奶粉市场挖掘新的增量潜力。

草饲奶粉市场增长更快、规模依然偏低

没有好的奶源,再优秀的生产工艺,也无法制造出来一罐好的奶粉。而草饲奶粉从源头上拥有更天然的奶源,这就保证了草饲奶粉的品质。

在奶粉行业中,上游供应链的质量几乎对奶粉的品质起着决定性作用,能拥有优质的奶源供应链,是乳企自身实力强大的证明。

资料显示,草饲鲜牛乳与非草饲鲜牛乳相比,草饲牛乳萃取天然营养成分,拥有2倍的Omega-3,近3倍β-胡萝卜素含量、2倍的CLA共轭亚油酸以及更高的维生素E。目前,全球仅有10%的户外草饲奶,而新西兰占据了大部分。因此,户外草饲奶源是非常珍稀的。

为何人之初集团选择与恒天然集团合作呢?

新西兰是全球最大的乳制品出口国,而人之初集团的合作伙伴,即恒天然集团作为新西兰最大的企业,毫不妥协的食品安全和质量标准是恒天然的品牌核心组成部分。

在人之初20周年庆典现场,恒天然大中华区IBP项目负责人泰特介绍道:“从牧场到餐桌,恒天然始终坚持食品安全与质量高标准。我们的原草放牧标准每年都由AsureQuality进行认证及审核,是客户可信赖的认证。”

草饲牛奶作为更天然、更安全的食品,不仅仅体现在草饲牛奶的质量与安全以及认证标准上,更体现在草饲奶牛的福利与健康上。

“新西兰乳业是草饲放牧的,这意味着我们对补充饲料的依赖很小,这也意味着我们的奶牛是户外放养的。我们的奶牛享受着新西兰和煦的阳光和宜人的气候环境,350天自由放牧、96%牧草喂养率,每天只挤两次奶,这样会使奶牛变得快乐,而快乐的奶牛产出的牛奶质量更好。”泰特补充道。

今年6月,《五谷财经》联合奶粉渠道、门店做了一个问卷调查,结果显示,在得知草饲奶粉的全面信息之中,85%左右的新生代父母愿意购买草饲奶粉,可见草饲奶粉的发展潜力巨大。

虽然近年来草饲奶粉的增长速度很快,不过,调查也指出,相较于有机奶粉、羊奶粉和A2奶牛奶粉,草饲奶粉的认知度偏低,市场规模偏小,因此,需要涉足企业加大消费者教育力度和草饲奶粉的知识普及力度。

“公司官宣全系列婴幼儿配方奶粉采用甄稀草饲奶源,正式宣告企业向细分品类‘草饲奶粉’市场全方位进军。”人之初集团方面表示,这是人之初不断创新,用高品质的产品力推动市场、促进品类增长的重大举措,也是人之初多年来“为更多中国家庭带去更好营养”的匠心见证,“用全球好资源,造中国好奶粉”,人之初一直在路上!

随着伊利股份、人之初集团等知名企业相继涉足,消费者教育力度和知识普及力度都会加大,市场规模有望快速提升,日后也会有越来越多的跟随者。

来源:五谷财经
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