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十一促销力度加大 奶粉市场仍显冷清

2021-10-14火爆婴童网

每年的十一黄金周都是奶粉的促销旺季。中国商报记者在北京市多家母婴门店走访时发现,今年十一期间,奶粉促销力度很大,而且很多奶粉品牌的国庆促销活动一直延续到10月10日。多位奶粉行业从业者表示,大力度促销导致奶粉价格下行明显,但奶粉市场仍不景气,整体销售呈疲软态势,经销商和门店积极性较低。

在北京市西城区一家沃尔玛超市,奶粉促销活动也是随处可见。实际上,多个奶粉经销商和从业者都对中国商报记者透露,今年奶粉市场价格明显下行,除了推出买赠等促销活动外,一些奶粉品牌甚至直接降价销售。

某母婴连锁品牌创始人王言明(化名)对中国商报记者表示,今年十一假期前奶粉市场就开始促销,促销力度比往年要大,在以往活动的基础上增加了店内抽奖或其他消费激励活动。“当前奶粉市场竞争激烈,加上很多品牌价格不稳定,促销力度小了根本卖不出去。”王言明说。

希蜜贝贝创始人王景宣也对中国商报记者表示,每年十一假期各大奶粉品牌都会推出促销活动,今年奶粉促销力度只增不减。分品牌看,圣元旗下多个品牌促销力度很大,贝因美奶粉则不单单是通过买赠促销,而是直接降价销售。

这种情况导致今年奶粉市场最直观的表现为奶粉终端零售价格下行。王景宣透露,之前零售价在220元-240元之间的奶粉目前售价在200元左右,之前零售价在200元左右的奶粉目前售价在170元-180元之间。“这种现象的出现一方面是由于消费者的购买能力下降,另一方面则是受到终端竞争激烈和窜货的影响。”

王言明也坦言,目前各地窜货现象都很普遍,严重影响了奶粉市场的价格体系,也导致终端赚钱越来越难。但目前很多窜货商都不是恶意的,而是在当前激烈的市场竞争环境下,很多经销商被淘汰出局,为处理现有库存只能进行窜货,厂家对此也很难进行管理。

大力度促销并没有让市场火爆起来。王景宣直言,从走访市场的情况来看,除个别日常销售火爆的大型门店生意不错外,大多数中型门店和小型门店都很冷清。实际上,目前整个奶粉市场销售疲软,除个别价格体系管控很好的品牌仍有增长外,大部分奶粉品牌销售额都在下滑,在一定程度上影响了经销商和终端门店的信心。

王景宣透露,这两年奶粉市场处于下行期,经销商日子很不好过,很多地区经销商想退出市场,但库存量太大,难以找到接盘方。一些经销商靠卖部分品牌的尾货生存,还有很多经销商开始转向中老年奶粉、奶酪等新的品类,很多母婴门店也跟着经销商进行产品布局的转型。

王言明也透露,整个奶粉市场行情不好,且市场竞争异常激烈,头部品牌占比越来越大,其他品牌生存空间被挤压,加之价格体系混乱,市场表现疲软。而包括房租、人员费用等在内的门店经营成本却居高不下,目前门店都在苦苦支撑。

来源:中国商报
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