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母婴行业市场变局大

2022-01-13火爆婴童网

母婴类产品向来被誉为是赚钱的行业,因为母婴产品对于孕母和孩子来说,大部分都是刚需,尽管近年来出生率降低,但是仍然有不小的市场。

与老一辈不同,90后的妈妈们坚信“科学”育儿,不仅对母婴产品和服务的要求逐渐提升,还特别热衷于分享。90后、95后正逐渐成为新一代父母,他们的育儿观念也发生改变。

而随着消费不断升级,中国本土母婴品牌也发展壮大,孩子王、贝贝集团、宝宝树等本土母婴品牌逐渐在中国本土市场打开了知名度。截至2020年,国内母婴市场规模已超过4万亿元。

不过具体到企业上,则出现分化。“老国货品牌”似乎已经处于一个发展的瓶颈期,宝宝树的市值已跌至约10亿港元,市值缩水近9成;而贝贝集团宣布的最后一轮融资则已停留在2016年。

与之对应的是,亲宝宝的行业独占率达到20.7%;而主攻母婴消费赛道的BabyCare,2020年全渠道GMV已经突破50亿元,复合年增长率超过100%。

究其原因,在产品的创新上,新品牌投入了更多的注意力。BabyCare打入母婴市场的单品,并不是普通的大众母婴消费品,反而是小众产品腰凳。

而亲宝宝最开始是从工具属性切入,给准妈妈提供从备孕、怀孕、孕期、到宝宝新生全程的“专业孕育知识”。

此外,在营销策略上,以前母婴品牌在营销上大多将重心放在“实用性”、“价格优惠”上,但现在母婴品牌却致力于寻找与消费者心理上的共鸣,情感上的连接。

不过,新品牌也大量存在产品质量不高、同质化严重、代工厂模式问题频出、线下渠道建设落后,消费者信任不足等问题,母婴行业到底会如何发展,现在还很难界定。

来源:网易
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