前言：
2024年7月17日-7月19日，CBME国际孕婴童展在上海国家会展中心盛大召开。展会期间，菲洛维销售总监黄炎波先生接受特邀媒体采访，与我们分享菲洛维近年的品牌发展，以及其母婴呼吸道调理精准营养的市场开拓与创新应用。
问：
黄总您好，今年菲洛维的展位又带来了很多全新的亮点，IP形象“小菲象”也披上了新衣，请您具体和大家介绍一下。
黄炎波：
今年的CBME孕婴童展，菲洛维在展馆设计上，进行了整体的功能性分区划分，以及产品体系升级。
菲洛维品牌主要专注呼吸道调理，包括“从内强化自护力”“深层组合调理”“一涂一喷一贴缓解口鼻问题”三大呼吸道调理解决方案，与之相对应的产品体系包括外用产品和内调产品，其中的赛洛芬和脾氨肽分别是外用和内调的拳头产品；菲洛曼品牌主要聚焦于基础营养和长高版块，目前产品体系包括蓝帽基础营养系列和长高营养系列，近期菲洛曼最新推出的骨全肽氨基酸乳肽特殊膳食就是拳头产品之一，其中含有的长双歧杆菌长亚种CCFM119是一株可以促进生长与生殖发育的富锌长双歧杆菌 ，是一种专利成分。整个配方对儿童的生长发育可以起到非常好的促进作用，尤其是对蛋白质过敏的儿童。
在品牌符号上，我们今年将小朋友们非常喜欢的卡通形象“小菲象”穿上了新衣。在菲洛维的创意宇宙中，小菲象的“鼻子”同时化作了它的“帽子”，像一道铠甲一样守护家人们的每一次呼吸。它能更形象地传达菲洛维的精神和个性特征，希望孩子们像小菲象一样，超越自我，抵达“菲”比寻常的梦想彼岸。
问：
作为一个专注于呼吸道调理的品牌，菲洛维母婴+医务的双渠道并行策略应用成果如何？目前有哪些落地项目？
黄炎波：
菲洛维非常重视专业渠道建设的投入，目前我们全国合作了大概4000家专业母婴门店，同时在医务渠道进行推广，提供专家到店等一系列的专业赋能。
针对母婴渠道与医务相结合的专业教育，我们目前有五大落地成果，是集科普教育、互动体验、专业培训为一体的综合性项目：
第一个是菲洛维联合了全国数十名呼吸道知名专家进行授课，可为学员颁发菲洛维和中国优生优育协会合作的业内首批儿童呼吸道健康调理师专业证书；
第二是为帮助合作伙伴提升专业能力和服务质量，菲洛维的HES专业渠道学术峰会，今年已经在全国举行了三期，涵盖学术研讨、专业培训、新品发布等多个方面；
第三是针对菁英门店的、与中山大学联合合作的FMC菁英门店研修班，从第一期到第四期，参与的学员队伍不断壮大，越来越多的学员成为产品的专家和解决方案的专家；
此外，在落地科普教育方面，菲洛维FRC城市赋能会今年也进行了数十场，为的是帮助合作伙伴更好地把握市场机会，通过成功案例的学习和讨论，促进经验交流和实践应用；
针对门店的运营，我们还推出了360呼吸道管理专区，这是一项针对呼吸道健康管理的综合性计划，目前全国已经有32家门店正在进行中，下半年我们还会持续推进，今年的目标是在全国100家门店进行推广，以求提升公众对呼吸道健康的认识，并提供实用的健康建议。
问：
菲洛维尤其重视与合作伙伴的长期协同发展，并致力于传递品牌的温暖与关怀。展望未来，在产品创新与渠道拓展方面，咱们还有哪些规划与愿景？
黄炎波：
在产品端，针对母婴健康需求的变化，2024年8月，即将推出金盾脾氨肽和骨全肽氨基酸乳肽特殊膳食。金盾脾氨肽主要含牛脾肽、小牛胸腺肽、牦牛骨骨髓肽三种小分子肽，三种肽类复配综合高速平衡机体的免疫功能，高效解决免疫问题。刚才也谈过骨全肽含有的专利菌株，另外骨全肽主要含有牛骨胶原蛋白肽，不含动植物蛋白，配方中的蛋白质由游离氨基酸提供，零过敏原，是专为敏宝定制的一款产品。另外，针对超级菁英门店，赛洛芬plus升级版新品也会面世。
在渠道端，菲洛维将对母婴渠道进行分层，更有针对性地制定创新营销策略，进行精准营销和管理赋能，确保所有客户都能得到及时和有效的服务。
菲洛维期待与更多优秀的门店和经销商携手合作，共同打造母婴版块的可持续发展生态圈，共同开创更加“菲”同反响的未来，传递品牌的温暖与关怀，让合作伙伴和消费者都能从呼吸道健康管理中受益。
观点后记：
年轻消费者的生娃、育娃观念冲击着整个孕婴童行业，在大盘数据呈现稳步增长之时，哪个企业更先把握先机，与这群新兴消费人群深入打交道，也将更有机会了解其需求、树立口碑，其后续影响力将不可估量。
菲洛维的每个合作伙伴都是产品的专家和方案的专家，期待今后菲洛维以更加专业的姿态，推动母婴行业向更高质量和更深层的方向发展，以呼吸道调理生态助推健康产业的整体升级。
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