“企业的发展，永远离不开营销。”澳大利亚可爱多婴儿用品公司总经理丁建如是说道。丁建作为澳大利亚可爱多婴儿用品国际有限公司总经理，知名招商网站火爆孕婴童招商网旗下火爆网商学院大讲堂特聘讲师对营销有着独到的见解，下面看一下他对企业的发展与营销的认识。
随着移动终端数量的快速增长，移动互联网的营销价值已日渐突显，特别是在我们快速发展的孕婴童行业，移动互联网营销已越来越受到企业的重视。这也为母婴行业企业的营销与品牌建设提供了新思路，许多母婴行业企业开始在传统营销的基础上，尝试借助移动互联网的力量进行推广和销售。
和其他行业企业一样，母婴行业企业营销也历经了三个时代，形成了三个不同的市场格局。一是传统营销，这里主要以KA、母婴连销店、shoppingmall、批发流通等形态存在。二是互联网营销，主要以PC电商形态存在，例如淘宝、天猫、京东平台等。三是移动互联网营销，主要是移动终端形态存在，例如微信平台等。
三个时代不是简单的代替关系，而是互补的关系。零售或整个流通市场的趋势，不是谁替代谁，而是都要变。三个时代最终“拼”出了三个世界——这是自今而后的基本市场格局。把这三个世界的消费环境、消费驱动力、技术支持等认识清楚了，才会知道企业往哪变、怎么变。
澳大利亚可爱多婴儿用品公司就是一家专注于婴儿用品研发、生产及销售的企业，成立十年来一直在营销上做足功夫。
企业的营销战略规划大致如上文所述，可分为三个阶段：
一是创业初期。企业致力于产品的开发，董事长做为技术出身，即要负责产品，同时也负责市场开拓。这个阶段，企业刚起步，资金上并不充裕，走代理商批发流通是实现产品快带进入市场，保持稳定的现金流的最有效的方式。随着市场的不断成熟，企业实力的增强，市场逐步拓展到商超、母婴连锁店等。
二是企业发展期。伴随着互联网的普及及技术日臻成熟，互联网营销如火如荼。以淘宝，天猫为代表的电商企业不断刷新业绩神话，也带动广大企业实现了新的营销增长点。我们的企业也进驻了淘宝天猫等电商平台，在拓宽营销平台，增强品牌认知上，做了强有力的支持。
三是企业壮大期。在移动互联网深入人心，不可避免的大环境下，大变革时代所考验的是企业的战略智慧，只有的战略智慧，同时采取准确快速的行动，才是立于潮头的法宝。公司从微信平台产生起，就敏感地察觉到新的市场格局就要形成。积极发展微信营销的同时，利用传统营销渠道提高微信客户群的粘性，例如，在bao--bao店张贴二维码海报，进店顾客只要关注公司微信二维码，即赠送奶嘴一个。
当然，在实施营销战略以前，好的产品品质，经营团队也是缺一不可的。在公司，董事长负责战略和产品创新，而我做为总经理，主要负责运营和市场。在行业中，我们率先成立企业商学院，帮助客户提升管理，帮助客户做好营销，反过来，即是帮助自己做好营销。
21世纪的今天，我们要以变来应万变，但不管以何种方式，做好营销，必不可少，做好营销才能赢得未来。