提到团队质量，大家过多谈论的是团队文化，团队凝聚力，团队战斗力，团队建设等话题，岂不知，上述话题只是团队外在的表象而已。要支撑一个团队的文化、战斗力、基础建设等外在表象，必须要有核心的团队价值观这个哲学命题作为基础，在价值观之下便是是管理模式、薪资结构，考核KPI，差旅标准，升迁制度，任免原则等。笔者最近作为完达山液奶西南两湖区域刘总的外脑，参与了其独特的团队建设，很有感触！以此蓝本作为团队建设的一斑，与大家共同分享团队核心价值观打造的魅力，并以此作为案例，感悟打造一支能征善战的团队的全过程。
刘总在进行团队构架前，首先确定了团队的核心功能。由于此区域完达山液奶基础较薄弱，之前没有成型的营销机构，客户数量较少，零星分散。根据所属区域的实际情况，刘总确定了团队初期的核心功能：经销商网络拓展。据此核心功能，首先构架团队的组织基础，以此显现团队的核心价值观。经过商议，确定了团队的核心价值观：干！在“干”标准下，是业绩印证价值和地位的过程。