综合来看，儿童商业的发展不可小视，目前中国已经成为排名世界第二的婴童消费大国，仅次于美国，二胎政策的放开还会带动儿童消费产业链占比进一步提高。儿童商业已经由原来的单一零售模式发展为多业种、多服务、多功能融合的丰富发展形态。
因此，越来越多的购物中心开始重视和引入儿童商业，以此来吸引人流，提升人气，目前儿童商业在购物中心的表现可以用人小鬼大来概括，有专业机构数据统计，儿童商业在购物中心中所占的比重已经从5%上升到15%。
但是，总体而言，儿童商业目前来讲对购物中心还贡献不出特别好的租金，还不能给购物中心创造更多的直接的实用的价值，那么这个问题该怎么解决？或者说如何在购物中心创造儿童商业的有效益价值？
日前，据商业地产界的几位相关专业人士就“创造有效益的存在价值—用业绩激活儿童商业”专门进行了深度探讨。
提高客单价和消费频次
儿童商业如果要提升自身竞争力，要想持续长久的发展，必然要从提升自身业绩着手，简单来说就是要赚钱，UP.1成长湾创始人郑展认为提高客单价和消费频次是两个最关键的问题。
第一，客单价的问题就是，要把所谓的利润中心规划好，比如你的门票票房比例占多少，你的二销比例占多少，其他占多少，这是很重要的；
第二，消费频次的问题，你如何通过各个方面把频次提升。把这两个问题解决了就可以了，我不认为提升儿童业绩是很难的问题，只要锁定清晰，是很容易规划出来的。
儿童商业如何创造价值，嘉文品牌创始人张艳彬认为，由于大的儿童时代的到来，一开始不一定有特别多的创造，但是后续要想做精做好就要想想办法，我觉得儿童游乐需要改变的是在确认消费和在内容上、活动上提高坪效，提升自身的承租能力。
目前的儿童游乐仅限于小型的游乐，坪效还可以，但是如果真算上坪效定义，可能还有些问题。有的是卖充值卡，这个不能计入收入，但是实际消费额和实际人次一比这个坪效还是很低，所有从这个方面考虑各个做儿童游乐的都需要有一个新的意识改变。
细分年龄段需求，提供针对性产品
2016年儿童行业市场发展规模将突破两万亿人民币，随之而来的儿童商业的发展特点将体现出更加细分化、人性化、多元化。
新城控股高级副总裁欧阳捷则认为，要想提升儿童的商业价值，先要研究分析两方面问题：首先，搞清楚儿童到底需要什么呢？
他认为有四点：
第一，儿童的天性是玩；
第二，儿童是喜欢新奇的；
第三，儿童是喜欢独特的，这个独特是我知道你不知道，我会的你不会的；
第四，儿童是喜欢炫耀的，炫耀的过程当中要表现得比别人更强，因此必须要有一个群体性的场所，甚至包括一些竞技性的，这些都是儿童的需求。
其次，要搞清楚家长需要什么？
第一，家长要合法的，要符合道德的；
第二，家长要安全的，因为儿童的安全是非常大的问题，包括我们的消防，现在的消防要求非常高。所以现在很多儿童业态放在一楼区域。
第三，需要符合儿童的成长行为，因为我们一直讲儿童要不能输在起跑线上。你在玩的过程当中还不能输在起跑线上，这是一个很有意思的话题，可能不仅仅局限于教育。
第四，家长希望它的时间安排是符合儿童的需求，比如幼儿到中龄的儿童，再到学龄前的儿童，再到大龄的儿童，这些需求都是不一样。儿童业态的租金做不高，跟时间是有密切关系的，做儿童商业，一点要匹配好时间需求。
对此，天津希乐城企业管理有限公司副总裁谢军也十分认同，因为家长和儿童这两方面的需求将决定了儿童商业的发展。
对于将来的儿童业态来讲，根据不同年龄段，产品组合需要细分；所以儿童业态应该是体验、教育、培训和商业结合，综合坪效的；此外，儿童商业的发展趋势应该是低门票，高人流的，同时应该和商业充分结合，而不单纯是游乐体验，这背后需要大数据、会员、测评等等相结合。
要培养儿童多方面的能力
寓教于乐
日本拓泰国际商贸（深圳）有限公司董事长佐仓拓实认为，现在的儿童商业已经从以前单纯的设备玩乐发展到多元化业态，从单一的玩乐目的发展到混合型目的，要寓教于乐，通过有利于小孩子身体健康的方式培养他们的体育、想象力、创造力，以及对知识学以致用的能力。
举个例子，日本大阪的一个儿童商业项目，引入了一个英语角，设置一个场景，大人和小孩可以一起去用英语来完成这个任务，比如说用英语就餐，或者用英语带着小孩一起去买东西，比如说带小孩去买汉堡包或者麦当劳，小孩会觉得很有趣，而且又达到了学习的目的。
台湾Otto2艺术美学创办人及执行长詹秀葳女士认为，虽然目前儿童商业直接产生效益没有那么高，但是可以延长消费者的停留时间，有利于商场创造其它收益；想要提升儿童商业的业绩，就要创造儿童品牌的价值，丰富儿童商业的内容，教育娱乐相结合，寓教于乐，培养孩子社交的能力，这对于增强儿童商业消费者的黏性都是非常重要的，决定了他们的消费频次。
此外，通过多年对儿童游戏体验的探索，她认为儿童美学教育的培养和推广十分重要，未来美学将成为孩子最重要的竞争力，儿童教育不能只是分数与评量，唯有跳脱用"分数"定义价值，我们的孩子才能真正拥有自信与学习的热情。所以我们通过美感养成与艺术创作课程的教育，让孩子建立不同于学校传统课程的真实学习经验。
要注重多渠道融合，打造平台收入
孩子王儿童用品（中国）有限公司商业发展事业部总经理朱浩然，认为未来每个企业都会拥抱互联网，进入全渠道融合模式，而不是现在很多企业线上线下分离的两套班子。
儿童商业客单价将从高差价模式回归于平均利润率，未来很大的增长是产品以外，更多的是会员的服务型收入作为重要的增长收入。这就需要每个企业建立自己的忠诚的会员，通过一些互动活动，建立自己的社群，这样你的会员每年会交一部分费用，来保障企业的发展。
另外还有一个渠道和增长模式——平台，我们有了很大黏性的忠实的会员，因为儿童业态的决策者和消费者是分离的，决策者是爸爸妈妈，我们可以通过给爸妈编社区、建微信群，组织活动，在线下通过游乐和产品，让孩子编班、社交，建立企业社群，这就有可能增加你未来的平台收入，平台收入是你在实体的产品模式之上，未来可以加一些虚拟产品，通过自己企业的APP，把一些保险、理财、旅游产品加进来，进而进入孩子的家庭。
通过这样的全渠道模式，儿童商业企业才能够提高在购物中心的承租能力，未来才可能有持续的收入增长，未来的发展空间才会更大。
文章来源：中购联