目前，国内母婴类快消产品的分销渠道主要有四大类：母婴店、商超、电商，以及以药店、杂货店为主的传统渠道。但不同渠道的销售增长情况相异。把握他们的需求特征，优化营销策略，将有助于挖掘消费需求，释放消费潜力。渠道的拓宽与演变，消费者在不同品类与渠道上的需求差异化，母婴市场未来的路该如何深入，请看制胜未来五大驱动力。
关键词一：关注新驱动品类
在母婴店中，一线城市或地区销售增长表现比食品类更为出色，尤其在婴儿喂养用品方面。尼尔森零售监测的数据显示，在食品类母婴用品中，婴儿奶粉销售额最高，增长率为15.8%，而位列第二的婴儿食品增长率仅为9.6%.相较而言，非食品类母婴用品的销售增长率大都在20%以上，其中三大喂养用品：奶瓶（+36.3%）、奶嘴（+29.7%）、吸奶器（+28.1%）市场表现出色，具有极强的驱动力。
关键词二：注重消费者的购物体验
舒适、愉快的购物体验是母婴实体店相较于其他渠道的优势所在，通过通过延长消费者在店内的停留时间，增加店内冲动消费机会。根据2018年消费者光顾母婴店的原因调查显示，“品类齐全”、“质量保障”已连续两年成为消费者最看重的因素，“实物展示”紧随其后上升为第三位。值得注意的是，“价格”因素比重大幅下降，货真价实的体验才是母婴店致胜的关键。
关键词三：把握初次购买者
对于品类的重复购买者而言，线上渠道便捷省时、价格便宜等优势逐渐凸显，相当一部分消费者在二次购物时会被吸引至线上渠道。因此，初次购买者对母婴渠道显得尤为重要。母婴店应当注重实物展示、互动交流等线下渠道的明显优势，营造良好的初次体验。
关键词四：抓住年轻消费者
电子会员卡、移动支付、移动端广告等新技术运用，帮助零售商维持住日益流失的年轻顾客群。在尼尔森2014年一项针对近4000个快消品牌的研究显示，相当一部分品牌获得的高增长来自对年轻消费群体的特别关注。正是良好而有效的沟通，使得这些品牌在全年市场平均增幅仅为7.2%的情况下，销售额增幅达到惊人的38.8%，高出全年平均水平近五倍。
关键词五：提升营销效率，
关注货架陈列与促销
优化货架陈列，不但有利于延长停留时间及增加逛店频率，也利于促进单次购买从而发掘潜在销售。调查显示，76% 的消费者是在店内作出购买商品的决定，一般决定过程只需20秒，80%的商品是通过正常货架售出。
此外，优秀促销员的配备也必不可少。超八成购物者与促销员有过接触，且大部分购物者认可促销员对选购有积极影响。