笔者从许多经销商了解到，他们一般只对产品进与出的价格差比较敏感，而对于运营成本、费用开销等方面却没有进行很好的预测，很多时候利润就被无法控制的成本和逐渐上升的配送费用悄然吞噬了。
利润是营业收入减去各项运营成本和开销费用之和所得到的，而经销商老板们有几个有这种算法？
建议经销商老板们必须有点财务知识，没有的应该赶快补补课了！否则永远不能预测自己的利润是多少，应该是多少。有点理财的观念也是重要的，否则怎么理好一个这么日进日出金额达几万甚至几十万的家呀？
营销专家都说“从管理中去要效益”，市场管理、人员管理、产品管理、财务管理、库存管理、价格管理、车辆管理等等，都能产生收益，而很多经销商却与之擦肩而过。
从零售商→二批→大批→经销商……一整条供货链来看，零售赊销、零售商入货赊销，一环紧扣一环，货款管理就显得十分重要了。该催收的不收，货款的利息损失与利润相抵之后可能还亏。
产品价格管理不行，导致价格越卖越低，利润流失越来越多；人员管理不行，导致人浮于事，白白将利润化作了不干活的人的大量工资额；随手开支，也不计账，到头来花销大于收入；无目的不节制地陪厂家代表和领导吃喝玩乐，这种支出却并不于业务有益，产生不了效益……既然存在着这些问题，都根本没有好好做经营管理，哪来效益？
经销商学点管理方面的知识，进行一些管理培训，请些专业的管理人员，这都是必须的，不要任何事都揽在自己的身上，应该把全部精力放在自己最擅长的事情上，一些锁碎的工作可以下放就下放。