1、经销商选择产品什么样的产品？

适应消费者未来需求的产品。消费者的生活品质、消费素质的提高，他们需要的不一定是知名品牌，而是具有全面优秀品质产品。

产品公司用心经营，有长远的方向、独特的市场划分和灵活适当的操作，并有坚定不移地执行规划。

产品品质的长期稳定。

2、阿布熊选择什么样的经销商？

选择“有心有力”的经销商

有心：认同公司的产品理念和市场战略，希望通过积极经营阿布熊品牌，一起发展壮大。

有力：对纸尿裤及市场比较专业的认识，并有同类型产品经营经验；有自己的营运团队、仓库、车辆；正在经营相关类型（快消或婴童类）产品，有一定的网络渠道和客情；有较为充足的资金实力。

3、合作方式及市场保障

采用划区特约经销模式合作，经销商享受公司规定的全国统一出厂价，公司在签订区域或指定渠道内不允许有其它厂价供货经销商。

公司建立并执行防窜货体制，坚决防止冲货乱货现象；严格执行价格管理体制，防止产品滥价。

4、阿布熊市场操作定位

渠道定位：主要销售渠道为婴童店渠道，辅助渠道为A、B类商超、OTC渠道、社区推广直销销售。

品质定位：各项功效全面，品质比肩进口产品，却拥有比进口产品更高的性价比。

宣传定位：与众不同的全面品质。宣传语：选择，只因与众不同！

消费定位：重视宝宝感觉，需求或乐于尝试高品质、省心、安全产品的消费者妈妈。

5、合作后的市场支持与推广

前期以购货送货的促销方式大力度让利，让经销商有比较大的操作空间铺货进店，占领优势陈列位置。前期配备大量赠品（如试用装）支持。

经过2－3个月的铺货，公司策划针对消费者的零售店活动，帮助经销商产品消化；

3个月后视市场情况良好，适当给予相关人员支持。

返利政策：年终完成任务后给予丰厚返利支持。

长期按比例支持宣传物料，强化品牌的地面推广效果