当外资巨头们抓紧研究如何突破中国的三四线城市，中国企业也在寻思怎么能在国际市场切一块蛋糕。
日前，在上海FBIF2017论坛上，澳优乳业董事长颜卫彬在现场谈到了该公司在过去几年寻求融入国际市场和并购海外品牌的思路。
在和媒体采访中，他还说了对该公司在奶粉配方注册新政下各品牌的布局和安排，称“有足够的工厂数量支撑这个事”。
“误打误撞”做大羊奶
在论坛现场，颜卫彬先是讲了澳优开始做羊奶的故事。
“2009年我们在香港上市。上市完以后我们想继续发展，但供应链受到一些限制。”颜卫彬说，为了在海外拥有一部分供应链，公司开始和澳大利亚、新西兰的企业谈。不过，由于澳大利亚和新西兰的农场都是大集团控制的，“要和这些老板们谈很不容易”。直到2011年，澳优才找到了荷兰海普诺凯公司。
“这也是非常幸运的事情，因为当时想做羊奶，而这家公司已经在羊奶方面做了十几年，搭建了比较好的基础，这对我们是很好的事。”颜卫彬说，澳优在买海普诺凯的时候，后者一直给大公司做贴牌，属于制造型企业。
再加上后来对荷兰Lyempf工厂、荷兰收奶公司Farmel乳业的并购，颜卫彬认为，连番的海外布局让澳优“有很好的优势，从传统的牛奶厂转变成有机牛奶厂，从牛奶转成羊奶厂”。再接下来，就是打通羊奶奶粉的供应链、科研技术、法规合规性和市场整个链条。
“作为一个中国的乳品公司，到国外其他市场上去打，如果你是拿着传统的武器就别打这一仗了，因为太成熟了。所以说要拿尖刀武器去国际市场与别人竞争，我们主要是以羊奶粉作为先头部队，同时跟进了有机奶粉在国际市场上来做，现在全球市场上的布局基本已经结束了。”颜卫彬说。
加码海外工厂应对新政
颜卫彬在采访中表示，目前婴幼儿配方奶粉、营养品、液态奶是澳优业务的三大板块，其中婴幼儿配方奶粉所有业务的核心。
他认为，新政是挑战，但新政与澳优的战略部署“不谋而合”。“我们在欧洲、新西兰、澳大利亚都有奶源布局，有供应链，正好可以满足多个品牌配方注册的需求。”颜卫彬说。
他介绍，澳优目前在荷兰有5个工厂，婴幼儿配方奶粉到今年年底会有3家。该公司与新西兰第二大乳业公司西部乳业（Westland）合作新建的Pure Nutrition工厂预计在今年10月可以投产，主要用作生产婴幼儿配方奶粉和成人营养品，产品面向中国、东南亚国家和一部分中东市场销售。
而至于澳优目前在配方奶粉注册制申请的最新进展，颜卫彬说，目前旗下一部分品牌已递交配方注册申请，“我们是有足够的工厂数量来支撑这个事”。不过他同时说，在海外买工厂“不仅是为了解决目前的需要，更是未来竞争的保证”。
本土劣势“催生”海外优势
那么，为何澳优一直钟情于在海外“买买买”？
对此，颜卫彬总结为一句话：“澳优作为一个后起公司，我们在湖南没有优势，还是只能将我们的供应链放到海外，所以我们一直坚持这样一个道路，就是从全球范围来整合供应链作为发展的源泉。”
事实上，这家公司上一次海外并购，是在去年花1.33亿元人民币买下澳大利亚营养及保健品公司Nutrition Care（简称NC）。颜卫彬在采访中告诉小食代，并购这个品牌是澳优“从普通食品到保健品的重要一步”，也符合整体公司的发展战略。希望通过该品牌加大对全球市场的布局。
“今年业务重点是继续做大澳大利亚市场，同时对加大印度市场的开发。中国市场是全球市场布局的一部分。”他透露，下一步准备把该品牌一部分符合线下销售的产品推到市场上来。