6月9日，现场逾500名全国经销商的见证下，澳优乳业（1717.HK）旗下羊奶粉品牌佳贝艾特在海南三亚发布了“全球首款儿童羊奶粉”。小编了解到，这款名为“睛滢”的儿童营养配方羊奶粉是佳贝艾特旗下款荷兰原装原罐进口儿童羊奶粉，可用于36个月以上儿童。据了解，该款产品将在今年7月起在全球市场同步销售，产品售价为398元。
据佳贝艾特官网资料显示，截止到2016年，佳贝艾特以62.7%的市场份额进口羊奶粉市场，连续3年蝉联榜首，销售规模达10个亿。对于此次推出首款儿童奶粉产品，佳贝艾特中国区市场总监蒋慧表示，这是基于“渠道、市场、消费者”三方面的需求。
“佳贝艾特羊奶粉的营养价值被高端消费群所认可，但目前市场上是缺少一款专属3岁以上孩子的羊奶粉产品，明显难以满足销售渠道延续顾客消费周期的需求。”蒋慧说。
事实上，近年来由于儿童奶粉品类未纳入奶粉配方注册度严管范围内，且市场竞争远不如配方奶粉激烈，因此吸引了奶粉企业的关注。佳贝艾特方面引用的AC尼尔森数据显示，2016年整个奶粉行业的销售规模在700亿元以上，而儿童奶粉仅占约6-10%的份额，是婴儿奶粉中增长最快的品类。
在儿童奶粉市场持续爆发的同时，奶粉市场高端化、细分化趋势也越来越明显。据介绍，目前市面上的儿童奶粉主要是四段奶粉，并未能完全满足消费者“更加细化”的需求。
佳贝艾特方面表示，该公司发现孩子三岁进入幼儿园后，容易出现myil低下、营养不均衡、近视等焦点问题。该公司还从全国妈妈调研数据中得出，3岁以上孩子容易受手机、电脑等电子产品的影响，视力问题低龄化成为妈妈关注的核心点。
针对以上三大消费者痛点，佳贝艾特研发推出了睛滢儿童羊奶粉，“突破性的将睛滢因子与纯羊乳清蛋白、益生菌、以及DHA等多达37种营养元素黄金配比4D-VIIDTM配方，不仅更适合儿童全面营养需求，其独创的睛滢因子在叶黄素、DHA、牛磺酸、维生素A协同作用下能有效抵御蓝光危害，降低干眼症、近视等眼部问题发生的概率”。
在提到新品定位时，佳贝艾特方面表示，“睛滢不仅是儿童奶粉，更是儿童营养粉”。对此，蒋慧称，佳贝艾特计划采取“立体式营销推广三步曲”，盘活该品牌6年来在中国市场积累的54.9万名拥有3岁以上孩子的会员资源。
步：面向上述种子用户搭建一个会员营销平台，推出包括积分兑换、限时秒杀、转段优惠、免费试用等推广；同时打造一系列睛滢儿童羊奶粉的终端形象。
第二步：通过和腾讯合作，借助2800万的Qzone母婴大数据实现“精准营销”和“感情营销”之间的转化。例如，公司可以利用Qzone平台上关于妈妈用户的大数据，精准推送带有“佳贝艾特”品牌或产品植入的礼物。
第三步：通过事件营销实现“O+O 整合传播模式”，为了精准抓住目标用户，佳贝艾特除了借助新媒体平台之外，还尝试与育儿类综艺节目合作。
例如，2016年其冠名了金鹰卡通一档全民晒娃的互动性视频脱口秀类节目《爱宝贝 晒一晒》，在节目中对羊奶粉和国外育儿观念进行了普及。节目播出期间，佳贝艾特还将同时进行线上多媒体的整合传播，同时开启线下营销推广。