现在母婴行业都打成一个共识：营养品是奶粉和纸尿裤后新的利润增长点。母婴营养品的突然爆发，出乎了很多人的意料，而这种爆发还会持续。
但因为消费者对母婴营养品使用意识还不够，所以渠道在发力的营养品的时候，营销阻力要比已有产品的要大。
今天，笔者跟大家分享一下，让母婴营养品销量突增的三大法宝。
法宝一：先让员工用起来
营销狂人史玉柱说过：想要做出一款成功的产品，自己首先要真的热爱这个产品。
大多时候门店在引入营养品，大家都不愿意自用，试想，连自己都不愿意使用的产品，如何有信心卖出去？销售最高的境界是发自内心的分享，通过自身的使用心得，是最能打动顾客的。比如直销企业之所以成功，就是他们要求销售自己先使用产品。
笔者见过一些营养品平台，会通过培训形式让员工内购自己的产品，再加上激励机制，让店员在销售时，有底气跟顾客说“这个品牌我自己也在吃”，最终抢占市场。
法宝二：让员工合格的营养顾问
很多顾客对营养品有个误解，以为孩子身体不舒服，只要吃了营养品，就会马上见效。但营养品是需要用户持续使用，才能见效的产品，而且单价并不低。
在销售过程中，导购要纠正顾客的使用意识，往健康方面引导，这时候就需要员工懂得营养品知识，在顾客遇到问题的时候，导购能用自己的专业能力，给到最合适的建议和方案。这样，顾客对营养品的购买和对门店的好感、粘性，会大大增加。
法宝三：加强售后服务
像前面索道，营养品本身不是药，用户要在给宝宝持续使用一段时间后，才能见到效果。而大多客户并不知道，他们在吃完后，或者吃了没几天，看到没有效果，就不会再来买了。
在营养品销售的过程中，导购不要以销售结果为导向，而是要以健康需求为导线。让客户真正认识到只有正确补充营养品，才能产生效果。（识堂App以上线实战干货课程《营养品动销27讲》）
所以售后变得尤为重要，当一个顾客购买营养品4天，导购进行回访，顾客心里会暖暖的，觉得你在关心她的宝宝；如果两周后，导购进行回访，这时候如果没有坚持服用、或者忘了的顾客，有可能因此重新让宝宝服用。
同时，门店定期举行健康沙龙讲座，邀请使用过自家营养品的客户多多分享，不仅能让老顾客觉得自己被重视，还能让更多新的顾客，对孩子的健康多一份重视，对营养品的需求会多一分。
以上法宝，需要门店认真、反复执行，只要坚持，一旦顾客对补充营养品养成习惯，你门店的利润一定能稳健增长。
关于营养品销售的法宝，不止以上三条，我相信，实际过程中，门店还会遇到各种问题。对此，我们请到了15年乳品及婴童产品销售管理经验、营养品动销专家李刚国，在识堂App上，为大家带来《营养品动销27讲》，通过六大板块，27个系列，为企业、代理、门店，清晰呈现营养品销售法则。