面对电商的冲击，实体零售倍感压力，母婴门店也不能例外。不少母婴零售系统纷纷觉悟，开始探索体验式销售，这也被很多人认为是反击电商之举。
可是，体验可不是说说就可以。不仅要搞得好，还要搞得妙才行！
事实上，场景化设计，体验式营销并不是这两年才冒出来的事物。比如星巴克，顾客去里面喝的可不是咖啡。
回到体验式销售，它强调从生活情境出发，塑造人们的感官体验及心理认同，通过环境、融合营造出别致的休闲消费场所，激发出消费者的消费意识和购买行为。
再来看看快消品怎么做场景体验的。
上图是一家7-11便利店 “小茗同学”茶饮的场景式陈列，黑板、书桌椅、大喇叭、铃、课程表，一个课堂的场景就这么搭建而成了。顾客一走过来，立马触发其关于校园生活的联想。
耐用品同样也可以做体验销售。
厨房类小家电九阳公司试开了九阳厨房剧场这样的体验店。走进店里，就像回到了自家厨房一样。厨房类的家电产品都被放在了情景化的位置，而不是生硬地陈列，品类还相当齐全，豆浆机、电饭煲、原汁机应有尽有。
在九阳O2O体验店里，工作人员生动地演示着各种产品的使用。顾客们在品尝鲜榨果汁的同时，还能在工作人员的指导下用面条机制作DIY面条，使用onecup随饮机冲制美味的咖啡和豆浆，体验自己动手的乐趣。
母婴店要不要做场景体验？要做
目前，母婴店对于商品的陈列，多是以品类划分为不同的区域、货架进行展示，小一点的店恐怕还会有陈列的混乱。在场景营造上，大多局限于找个娃娃模特穿件衣服、放在童床里这一类，而这是远远不够的。
宜家的例子说明场景体验可以让顾客感同身受，产生生活联想和购买冲动，对于商品陈列，不要墨守成规。“小茗同学”茶饮的例子则可以作为产品吸引注意力，形成品牌印象，进而拉动销售的借鉴。九阳厨房剧场的例子表明演示和DIY是可以给顾客带来好感和购买意愿的。
这些不都是母婴门店所需要的嘛！
成本是母婴店做场景体验的最大制约
做体验是有成本的，在成本和效果之间怎么样去取得一个平衡是母婴店必须面对的问题。
体验的方法可以脑洞大开，但一旦落实到具体的门店之中考虑的因素就要很多了。
成本包括：展示面积（母婴店面积多集中在50-300平方米之间，可谓寸土寸金）、道具成本（设计成本、策划成本、制作成本、运输成本、采购成本）、人员成本等。
体验做得特别好，但成本过高收不回来，又或者商品价格太贵卖不出去，怎么行？那体验的意义又何在呢？
螺蛳壳里做道场，难不代表没可能
母婴店做这样的展示，要从占地面积、道具装修成本、收益预期、坪效影响等多个方面进行考虑，选择最适合自己的方案。
300平方米左右的母婴店，面积相对大些，可以调整陈列布局，做到细密有致。
比如腾出一块最打眼的黄金区域，在成本和收益得到充分论证之后，作为场景化陈列和商品演示试用的专区。
又比如本身有童车展示的门店，可以设计一个短小的坡道，提高情景感，顾客可以当场推拉感受。
对于50-100平方米的母婴店，展示体验同样不能放弃。
这样面积大小的母婴店多在社区，品类数目并不比300平方米少，显得很拥挤。在这里做场景展示难度很大，可谓是“螺蛳壳里做道场”了。
不妨学学7-11便利店、全时便利店，面积也不大，但有很多门店都可以提供顾客店内就餐了，占用面积很小，办法是人想出来的。
一定要腾出一个空间，给奶瓶也好、吸奶器也好，或者其它什么商品也好，提供一个打动顾客的展示。有的时候一个巧妙的演示，可能占的并不是一个空间，而是一面墙，需要多动脑筋才是。
体验的意义不仅仅是介绍产品、产生销售，在此基础上，体验还有利于顾客与店员的互动，发展客情，甚至开发会员。
母婴店老板宁可少摆点货，也不应吝惜让出这样一个地方。