一般来说，“母婴行业”的定义是从孕期到6岁，特别是3岁以下，母婴行业的业务模式，归根结底其实就四种：工具，媒体，社区，电商（或服务，特别包括O2O）。
一、用户的4种需求
先说需求，妈妈们就4个需求：记录，知识，社交，购物消费。
“记录”这个需求很好理解。主要就是宝宝照片。另外孕期很多软件做的每日动态，0-2岁成长日历这些，虽然是站方编辑的，但本质上也可以算满足了用户的“记录”需求。
“知识”，这个用户群体的特点，概括一句话“妈妈的每一天都是新的”。因为目前大量用户还是只有一个孩子，孩子成长的每一天，对妈妈来说都是未知的领域，需要跟随学习，需要知识。而这些“知识”主要包括两类：1专业的，专家指导；2业余的，其他妈妈的历史经验。
“社交”这个需求很有意思。从确知怀孕那一天开始，用户开启了一个全新的社交网络；这个过程一般持续到3岁，其完成的标志是妈妈们会主要活动在两个群：幼儿园妈妈群和小区妈妈群。（在6岁替换为“同学妈妈群”，同时小区妈妈群会极度弱化）。
“购物消费”这个需求太多说道了。只说一点吧，做母婴电商很多人强调的“正品”、“特价”啊，这些定位是普通行业电商的定位，但其实对妈妈们不重要，或者说差异化不大。
记录，知识，社交，购物这4个需求，强度怎么样呢？首先它们都是“刚需”，极其强大的需求；其次呢，相比较而言，“知识”的需求稍弱。因为这种需求本质上是一种“学习”。多数人对学习是没有快感的；反而社交聊天，购物，这些行为本身是让人愉悦的。
最没有意思的就是“记录”这个需求了。用户主动记录，晒娃啥的，频度虽然高，但时间很短暂；站方记录如孕期日历，成长日历，用户看几天很新鲜，然后就厌倦了。
二、机会点
知识的需求
不说别的，只说-1-3岁阶段吧，有哪个中文网站做到了类似babycenter在美国的江湖地位？中文育儿网站做了快15年了吧，做不出一个BabyCenter。
为什么？很简单，因为不把“知识”需求看的很重，相比骂婆婆的BBS流量来说，有了后者轻松刷出了DAU，何必费心做“知识”呢？吐槽一句，有一天我看到一个育儿app给我推送的全站精华：“我在洗澡，公公进来了怎么办？”。
极其腻歪，当时就想截屏发给他们负责人，后来忍住了，呵呵。这些DAU都是垃圾DAU，除了给投资人看数据，有什么价值？！（可能有的朋友会说，那是女性情感诉求，还是有价值的。我同意女性有情感诉求，但是对情感诉求的满足，其价值就是DAU，没太多衍伸价值）
不重视“知识”需求，还有一个原因是变现难。这是客观事实。包括babycenter早早的都被雀巢收购了，呵呵~
但是，满足了“知识”需求，有一个最重要的功能，它能解决母婴行业大难点——每年拉新。所以，“知识需求”的满足，不是一个变现产品，而是一个最重要的流量产品。
因此把对“知识需求”的满足，作为母婴业务的起点，是一个很好的布局策略。我的逻辑是：“知识需求”的产品才是真正有效的流量产品，而社区作为流量产品价值不大。我为什么做“口袋育儿”，就是这个逻辑。
社交的需求
也许你要问，国内已经有大量社区类型的育儿应用，为什么还有机会点？让我们思考另一个问题：假设你问一个母婴社区的运营人员，什么KPI对你最重要？我敢说99%的都会回答“用户黏度”。
这是因为，迄今为止，几乎国内所有母婴社交软件，做的都是“黏度”的“社区”，而不是“社交”。而我认为，真正母婴的社交需求应该做“连接”。“黏度”没毛用的，都是骂婆婆骂老公打小三的东西；“连接”才是真正的价值。
做“连接”，不做“黏度”，这就是满足用户社交需求方面真正的机会点。目前国内育儿网站这方面做的比较少，我所观察范围，“爱败妈妈”在这方面就做得不错，形成了一个“高端母婴会员俱乐部”；别的行业，罗辑思维。
做“连接”这里有很多具体的内容，因为牵涉到我自己的业务，我就不展开说了。总之我始终认为，“社区”没啥价值，“社交”才有前途。
电商的需求
第一，选择只做一类人群，会员制。
第二，转换视角，不局限卖母婴用品，而是做一群妈妈的生意。
第三，关注非标品。大家都知道标品奶粉和尿不湿基本上没啥利，但是大家做呢，是因为它们可以是流量产品；但现在价格大战，这个流量产品的“流量”能力大大削弱，真不如不做了。
第四，建设渠道。渠道能让你大大缓解“每年拉新”的压力。
第五，导购非常重要。导购的一个主要手段就是“知识”需求。不能只做电商，不做“知识”。
记录的需求
这个需求其实也是刚需。但怎么做，目前国内基本模式都差不多，无外乎就是晒照片，孕期每日提醒等等。
三、小结
做“知识”，非常重要；做社交连接，而不是做社区粘度；电商做女人的生意，不局限母婴；建设渠道；无论对投资人还是创业者来说，母婴行业都是“慢热”的行业。