又到年底了，好几个重要的主题节日即将来临~从12月份开始到第二年的3月份，圣诞节、元旦节、春节、元宵节等纷纷登场！因节日不同而设计不同的促销主题，因节日促销主题而设置不同促销主题墙、促销项目等已经成为行业惯例，这样既可提升门店上客量，又可提升养生会所的品牌形象，一举双得。
▲节日促销就要抓住“一墙四个点”
节日促销是因“节日主题”而起，圣诞节、春节和元旦节等节日主题不同，但对于门店而言，不同的节日主题都要展现在门店的相同重点区域、由同样的员工队伍来执行、需要把控同样的渲染部分，抓住“一墙四个点”就能很好的做好节日促销。
“一墙”指的是“节日主题墙”，多是指企业的门口处、进门处、屏风处等，有的是用展板做成的，有的是长期固定的促销主题板，其作用是一样的，多是体现节日促销主题，传递促销活动、促销项目信息等，也是节日促销的“点睛之笔”。
“四个点”指的是节日促销主题展现的“四个重要方面”，体现在门口特色点、大堂氛围点、项目渲染点和个性服务点；门口特色点旨在强化门店的入口表现，在清晰传递节日促销活动、主打项目、消费优惠等的同时，吸引消费者进入门店消费；大堂氛围点旨在强化养生会所大堂内节日氛围的营造，张贴节日礼物，张贴节日礼品等；项目渲染点主要是突出节日促销的主要项目，根据节日特色设计相关项目等，这也是养生会所促销的重中之重；个性化服务旨在强调节日服务的主题化，圣诞节时强调的西洋感、快乐感，和西方的典型特色结合起来。四个点相互映衬、相互结合，共同促进、相得益彰。
▲主题墙：节日主题+互动沟通
（1）突出节日感。是元旦节时，就突出新年快乐词语，可以让顾客撰写新年祝福语，可以让人员对优秀的祝福语给予免单、优惠折扣等；是春节就突出“团圆”特色，对家庭消费、朋友团聚等给予赠送项目、折扣优惠等；我们认为，“主题墙”设置重点在于针对节日的主要消费人群，给予一定的折扣优惠、礼品赠送等，同时要把这些节日促销明显标示在“主题墙”上，吸引所有顾客的注意，鼓励大家积极消费。
（2）强化节日互动感。节日是大家的，更是需要互动的，“快乐养生会所”早已是大家耳熟能详的，养生会所不仅仅是保健、休闲的场所，更是大家情感沟通的场所，有积极的互动、有效的互动可以极大激发大家的参与感。在节日时搞些成语接龙、节日祝愿、亲情传递等，可以极大提升客户参与积极性，烘托节日氛围。
▲门口特色点：显时节+亮形象+树品牌
（1）门口突出时节特点。节日之所以为节气，其必然和时令是相关的，中国人是一个讲究时令节气的民族，门口处的装饰就要和节日时令相关、与节日主题相联。八月十五中秋节必然要突出“中秋团圆”的主题，门店张灯结彩、增加团圆灯笼的悬挂等显得尤为重要；元旦节是新年新气象，除旧布新就成为新诉求，相关的节日素材须在门口处体现出来。
（2）亮形象。我们认为，每家品牌都有自己的品牌内涵，都有自己的生活主张，从“快乐养生会所”到七彩云南的“民族风情”，注重节日主题的同时还应关注“品牌内涵”的体现，或体现“快乐”的生活主张，或彰显“团圆的幸福时刻”，或表达“优雅的品位格调”，或体现“贵族的低调奢华”等，不一而足，彰显品牌内涵时门口处就是最大的位置载体。
▲大堂氛围点：局部主题装饰+季节主题点缀
（1）关注局部主题装饰。大堂是大家消费的主要场所，既使是包房内的客人，其也对大堂的节日装饰倍加关注；大堂的入口正前部仍是大堂装饰的重中之重，其旨在突出节日主题，强化节日的鲜明特点，如团圆时刻、幸福分享、新年快乐等；大堂四周的装饰也是极重要的，可以更好烘托节日主题，或典雅，或温馨，或精致，因不同节日主题而异。
（2）亮化节日主题表现。我们认为，大堂是顾客活动的重要场所，大堂中央须突显“节日特色”，或陈列节日礼品，或放置节日祝福，或陈设互动道具，或放置抽奖特色，不一而足，做好了大堂中央处就是做好了“节日促销”的关键一步；其它重要环节如大堂转弯处的装饰、节日产品的放置等也极为重要，不可偏废。
▲项目渲染点：主打项目
主打项目，主打项目是节日中项目的“重中之重”，其很大程度上决定了“节日期间养生会所的主要利润”，主打项目往往有特色、利润高、形象好，往往被养生会所作为“节日主打项目”；对技师要加强培训，对接待要强化项目卖点宣传，对于高利润项目可以实行“销售提成制”，推动服务员推荐。
▲个性服务点：季节感服饰+节日化语言
（1）选择季节感强的服装。我们认为，有品牌意识的养生会所大多是规范的“养生会所职业装”，有着装规范、着装礼仪等；为更好突显节日主题，可以在既有养生会所服装上加一些季节装饰，可以加一顶节日帽，可以加一条束带；大型的节日促销活动可以考虑定制一批节日装，以配合节日促销活动。
（2）规范“节日化服务语言”。“你好，今天是圣诞节，节日快乐，建议您尝一下我们推出的新项目？！”，“你好，新年新气象，建议您可以选择一些我们新推出的项目？！”……类似的促销语言可以极大提升客户对新项目、形象项目、高利润项目的关注度，可以提高客户点单的积极性；每一场节日促销，就是一次对客户服务规范化、专业化、职业化提升的过程，结合节日主题、项目特色等适当规范服务语言可以“一举双得”，一方面提升服务员的服务水平、服务技巧，一方面可以极大提升“明星项目”的点单率。