不少导购员都会发现，这年头，导购越来越不好做了。尤其是问完价，嫌贵的客户实在是太多了。
当你拼命的跟客户说你的奶瓶是采用高级的PPSU材质研制，亦或是你的纸尿裤的原料是来自世界500强的时候，消费者根本就没有在意这些点，他们关注的，仅仅只是价格。
虽说一分钱一分货，有人常说一句话——都是货，咋就能差那么多呢?
这个时候，厉害的导购员会这样来跟客户解释。
有人说：你家东西不错，就是有点贵
请问： 8元一斤的牛肉你敢吃吗?
800元的苹果手机你买吗?
2000元的劳力士你要吗?
90元一克的金链子你戴吗?
太便宜的奶粉，你敢买吗?
给你给你一万元娶凤姐…和花10万娶范爷
你选哪个?
导购员需要让客户明白：决定产品价格的不是你们，是品质!市场拼的不是价格，而是质量，你们不能给您最便宜的价格但能给您最好的品质和质量。