从长远来看,婴童门店可以采取更理性的方式来规避价格战。
一、对产品和服务采取差异化策略
根据产品质量策略市场研究表明,不同的顾客群体具有不同的价格敏感度和质量敏感度。同质化的产品由于具有非常明确的可比性,在价格战中定价高的产品往往处于劣势。而采取差异化策略对产品进行处理后,则可明显降低价格敏感度,减少因价格战所带来的不利影响。在服务方面可以设法为顾客提供更专业、更贴心的咨询服务等。这一点也是目前大多数婴童店采用较多的一种有效应对价格战的手段之一。
二、采取灵活方式应对价格战
在实际的营销实践中,有时价格战是无法避免的。这时候就要求企业沉着冷静,采取灵活方式来应对。比如降低部分商品或者服务的价格,采取分级定价策略,增加售后服务内容,提供超值赠品,提供折扣等等。
三、固守品牌定位,紧抓利润重心
当价格战的成本太高,本店实力和各方面条件不具备时,可以考虑以退为进的方法,固守品牌定位,紧抓利润这一根本。
四、对于为了清库存而主动发起的价格战,在实际操作中应以确保不对现有销售的产品产生冲击为准。
采用差异化的渠道策略、不同的包装形式或宣传内容。并且要制定周密的计划,快速行动,及时掌握市场反馈,公开降价原因等,以免让消费者对门店品牌产生负面的印象。
对于价格战,婴童店无论是发起者、参与者还是规避者,都应该根据具体情况采取不同的策略,而不是盲目地降价或不降价。在要遭遇或将要遭遇价格战时,首先要充分了解竞争对手的能力、动机及策略,这样才能对对手的降价进行有效的反应;其次对消费者行为的研究能使婴童店避免价格战的爆发;最后经营者应对短期损失与长期得益进行权衡,必要之时应该进行防守并承受一定的损失,以保住应有的市场领地以求得长远发展。
在今天,无论是正在迅速发展的知识经济、网络营销,还是传统商业模式,价格战无处不在。作为婴童店来讲,要想走出“价格战”的困扰,应该在产品结构调整和新产品引进上多下功夫,尽快上升到以品质和服务竞争取代价格竞争的高度。在市场销售中主动调整产品市场的销售方向,积极开拓新的销售区域和销售渠道,以避开目前同行业的恶性竞争。同时,还要把“售后服务管理”提升到一个新的层次,把“服务营销”做为婴童店竞争的软实力。这样,就可以有效规避价格战带来的不利困扰,在市场上不断获得新的发展空间。