所以做市场必须解决核心问题，关键问题，本质问题，而非皮毛问题，不为失败找理由，只为成功找方法，奶粉卖不动只有3个原因。
1、渠道没重视
渠道主要是经销商和门店，最终在于门店，门店老板的重视就是渠道的重视。老板是门店的灵魂，老板都没重视，管理层、门店重视度都不会够，重视度不够，关注度就会受到影响，关注度没有，产品就被边缘化和淡忘。
试问：被人淡忘的产品，能够卖动吗？
2、考核不合理
考核是产品推动的手段，包括物质和精神方面正向的奖励和负向的惩罚。员工一般不会做公司想要的，但会做公司考核的，考核就是公司的本质方向，如果连考核都不合理，品牌及门店的营销团队势必缺乏强大的动力、激情和压力。
试问：不被重视的产品，能够卖动吗？
3、产品不熟悉
产品是售卖的对象，是营销的基本功和核心，优秀的产品自身会说话，但在“说话”前必须要有人推荐。对于品牌营销人员及门店销售人员而言，如果连产品都不熟悉，就谈不上喜欢，就会缺乏自信和方法，自然会卖不动。