很多门店，导购非常热情，但是因为他们的销售模式存在一些误区，导致很多进店顾客，原本有很强的购买欲，但最终却造成黄单，成交失败。
在实际门店销售中，这种现象非常普遍，据观察分析，因为导购员没有合理应用销售方法，而导致销售单子流失的情景高达30%～50%。
以下是为大家整理的6个店铺销售误区，日常店员销售还需上点心，多避免这些误区，快速提高业绩！
01 从自身角度操纵客户
导购员只说自己想说的，并没有抓住顾客需求，只是一味站在自身角度去思考服装的卖点，而没有真正考虑顾客的买点在哪里。
因此必须转变观念，在推荐产品的时候一定要以顾客为中心，切忌在销售过程中，从自身角度操纵客户，强迫顾客接受自己的想法。
02 看不上小金额订单
很多店员会总希望做大单，因此，当顾客购买商品金额较少时，导购员的热情就大大降低。
但实际上，我们的是最敏感的，只要你的态度稍有变化，顾客便能感知。这样顾客不仅不愿意再去掏钱购买，还会给品牌带来不好的影响。
所以优秀的导购员一定是拿自己更多的热情和真诚去服务顾客，不管单子大小，从顾客需求角度出发，认真珍惜每一单。
03 抓不准顾客的利益点
抓不住顾客的利益点，换句话就是，导购员在介绍产品时，太急缺乏针对性。这个是很多店员都会犯的错，但是绝大多数人自身从未发现。
比如只是想着把产品卖出去，顾客试穿之后，只会一味夸赞，并没有将产品价值充分体现出来，更不会根据顾客的真实身材比例、形象特征去择优推荐。
这个时候，你的推荐其实是无效的。因为顾客自己肯定更了解自身，这时候如果你只是站在卖方角度，给他说怎么这么好看，顾客心里肯定会排斥，不信任。
所以在没有充分了解顾客的买点时，多去观察，对顾客已经试穿过的衣服做辩证的分析，给予正确建议，才能逐渐让他继续对产品产生兴趣，达成交易。
04 解说产品没有吸引力
还有一点，也是目前卖场中经常出现的的问题：导购员在介绍产品时，不能有效吸引顾客的注意力，解说产品使用陈词滥调。
比如说很多时候只会枯燥的讲“这个太适合您了、和您的气质很搭”，这样模糊适合大众每个人的话，顾客肯定不买单。
因此夸赞要从细节夸赞，找顾客的独特点：比如没想到这个衣服还能穿出这么好的效果！我还从来没见过这么漂亮的锁骨，这衣服就是为您定做的，气质瞬间又不一样了！
05 说赢顾客并不等于成交
所有顾客在挑选产品的时候，都会有自己的看法和意见，这时候，导购要注意的事销售的最终目的是成交，而不是说赢客户。
有经验的导购员都懂得小处忍让，多去从顾客角度思考。因为服装店里不可能每件衣服都是你喜欢的，所以要适当弱化自己的喜好观点，多从顾客适合不适合出发。
06 只顾找新顾客，忽视回访老顾客
同样，还有大部分店员认为销售关键在于有好产品，交流、情感并不重要。因此他们会花大量的时间去开发新客户，却忘了少量的时间维系老客户。
因此，在实体店的销售工作中，每个店员都应该具备这样的思想：客户可以拒绝我的产品、我的推销，但绝不会拒绝我的关怀。
任何时候，真诚走心的关怀，都能让顾客感受到你的温暖，所以试着多回访老顾客，把服务做到最好，相信总会为你带来更多惊喜。
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以上6个细节是比较重要，也最容易忽视的地方，在实际服务顾客过程中，一定要避免这几个销售误区，稳步提升业绩！