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有机奶粉市场增长明显 差异化是核心竞争力

2021-04-30火爆婴童网

在奶粉市场低迷、竞争加剧的时期,企业需要面对业绩和市场创新的双重压力。而有机奶粉这个细分品类,也凭借着奶源优势及优异品质,迎来了发展期。其市场增速超出奶粉整体增速3倍的成绩,让企业重新看到希望。

有机奶粉能够快速发展,得益于奶源优势和消费群体基础。奶源为产品保证了营养和安全,也契合了新生代独有的消费习惯,进而被市场认可。与此对比明显的是,市场上通过注册的有机奶粉仅有27款。这将成为有机奶粉在以后发展的巨大基础,市场呼吁企业推出更多的有机品类,以研发创新提升品质和营养,助力有机奶粉获得更大的成长空间。

有机奶粉市场增长明显

随着市场竞争加剧,整个奶粉市场的增速都在放缓。相对于市场消费习惯风向的转变,奶粉细分领域均表现出不同程度的增长,这让处于高压状态下的企业,有了新的发展目标。处于市场热门的有机奶粉,因而也赢得了市场的青睐。

有机奶粉市场增长,不仅有专业调查机构的数据,也有企业业绩增长的数据,证实了有机奶粉的增速明显。

尼尔森数据显示,2020年上半年中,中国全渠道有机奶粉市场增速同比增超20%,是奶粉市场整体增速的3倍。

作为细分品类的有机奶粉,能够在奶粉市场中快速增长,离不开多家企业的积极布局。当更多企业进军有机奶粉,不仅能让企业获得理想的业绩,也促进有机奶粉市场认知成熟,规模不断扩大。

产品稀少与增速明显形成反差

众所周知,有机奶粉一个明显的特质,就是奶源稀缺。有机奶粉基于奶源的优势,有着奶源稀缺、天然、安全的特点。现在市场上的有机奶粉,其奶源均分布于世界各地的优质奶源带。加上对牧场、生产等全过程的严格认证以及产品出厂的多重检验报告,取得市场和消费群体的认可。

有机奶粉市场火热,但通过注册的奶粉品牌却不多,目前仅有27款产品通过了配方注册。面对市场和消费群体的需求,企业应该加快速度,推出更多的有机产品,扩充产品线和丰富产品矩阵,形成有机品类的大规模化增长。

有机品类的稀少,与明显的市场增速之间,形成了巨大的反差,也透露出消费群体对有机奶粉的信任和追捧,市场对有机品类的巨大消费需求。

在后疫情时代,消费群体对健康和营养有了更深刻的认知。有机奶粉的营养和安全,符合时代的健康膳食理念。有机奶粉从细分品类变得火热,也正是如此。

市场需求呼唤差异化产品

当有机奶粉市场需求大和注册数量少之间存在的矛盾,导致市场竞争也变得激烈,尽管有机处于奶粉行业中的细分领域,仍然能够赢得大规模消费群体的信任。

市场中有竞争,也就意味着有更大的发展空间,尤其是在比较火热的细分市场。企业为了争夺市场份额,自然会不断地推出新品。新品急于扎堆上市,在短期之内确实能够取得明显的业绩。

但经过一段时间之后,显示出有机奶品类配方和添加营养相似的现象,品类数量少,还能出现同质化的现象。纵观市场上的有机奶粉,基本上都是添加了锰、锌、低聚果糖、低聚糖、DHA等营养物质,如果只看配料表,不看包装和品牌,很难分辨出是哪家企业的产品。

这就警示企业不能操之过急,尽管有机奶粉属于细分品类,也需要提升品质,用差异化打开市场。如果企业只是靠着吃有机概念的老本,竞争力必然弱与同类产品。

现在的消费群体对健康和营养越来越重视,精准营养和高品质已经成为其选购产品的标尺。消费需求永远是企业研发的标准,为产品创新指明方向。因而也催促企业不断优化配方,加强研发创新,提升有机奶粉的竞争力。

多重优势助力有机品类火热

有机奶粉稀少的特点,不仅让其市场增速明显,也让有机品类站在了高端市场行业。企业着手布局,也是看中有机奶粉能够跻身高端市场,带来丰厚的业绩和利润。其市场的发展,企业也有一份助推的力量。

奶粉市场的风向,从来都是跟着消费习惯走。市场能够接受认同有机奶粉,是基于新生代消费群体成长为奶粉市场消费的主力军。他们表现出的愿意尝试新事物,为高品质产品的溢价买单,看中安全、营养健康的特点,完全与有机奶粉的特质向符合。市场增长快速,也是在情理当中。

另外,能够推出有机奶粉的企业,基本上都拥有有机奶源,凸显出企业拥有奶源牧场,尽管企业的有机奶源,有的是亲自建设,有的是与有机牧场签订合作协议。无论哪种方式,都能让市场看到有机奶粉背后企业的实力,为产品的品质进行强有力的背书。

当然,在奶粉市场竞争更加激烈之时,企业对有机奶粉寄予厚望。不仅在产品品质上倾斜资源,加强研发,让新品品质和营养高于同类产品,还在市场和消费群体教育上持续跟进,采用新生代喜闻乐见的营销,扩大有机奶粉的知名度和影响力。同时针对有机奶粉,打造疏通销售渠道,全方位着手,让有机奶粉走得更远。

来源:母婴时代
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