凯儿得乐四载荣耀从零蜕变至母婴行业颠覆者

5月20-21日，“爱而新生，逐梦绽放——凯儿得乐四周年荣耀盛典”在厦门举办，董事长刘妙锋、CEO程程、股东苏启声、陈伟香及众高层领导悉数出席。现场来自全国五湖四海的4000多位凯儿得乐经销商齐聚一堂，共同回顾四年发展历程，探讨在母婴市场政策与需求不断变化的时代中，如何能够抓住机遇、乘势而上。

回首过去，凯儿得乐自2015年创立伊始，产品体系的边界不断拓宽，渠道、平台之间的界限也被打破，通过不断协作与融合，短短4年已成为母婴行业国货传奇的缔造者、母婴新零售的领军者。

据《TalkingData2018母婴行业洞察报告》指出，母婴市场已逐步形成线上线下联动生态，资本和运营驱动行业高速发展，移动智能终端提升母婴人群渗透，移动母婴活跃用户达到1.3亿规模。面对如此广阔的市场，国产品牌如何借力新零售营销模式，一举打破进口品牌垄断局面?

让我们来回顾一下凯儿得乐的2015年-2019年，全面复盘国产母婴品牌的蜕变之路。

凯儿得乐一路走来：大蜕变

一、 源于母爱：一份来自妈妈的坚持
凯儿得乐之所以更了解妈妈的需求，正是由于创始人程程也是一位85后的宝妈。她和所有天下母亲一样，希望给到孩子关爱与呵护。但面对市面上众多的母婴产品，没有一样能满足她对宝宝的需求，因此凯儿得乐诞生了。从第一批产品出货、第一位经销商加入、第一次产品进驻医院、第一家凯儿得乐专营店开业……无数的第一次，程程都亲力亲为，奔波于各城市间，为的是守护每一份被托付的信任。

凯儿得乐的出现，不仅满足宝宝们对日常成长的需求，更为万千宝妈提供了可以在家陪伴宝宝，又能自主创业的在线平台，现在已有数十万宝妈加入。

二、 获得认可：保持态度赢得行业肯定
常说创业就要有冒险精神，但是对于身处母婴行业的凯儿得乐来说，每一步都必须坚持自己的态度，秉持一颗对妈妈与宝宝负责的初心，方可成就更长远的未来。在凯儿得乐成立第二年，CEO程程受邀前往人民大会堂参加母婴产业创新发展高峰论坛;次年受邀走进央视演播厅，为民族品牌代言，短时间内，形成了以凯儿得乐为代表的母婴新国货热潮。

三、矩阵扩充：从尖刀产品到母婴全品类
凯儿得乐初期选择以纸尿裤为核心品类，通过尖刀产品策略积累了第一批原始用户，后续扩大至女性及中老年护理品类，全力打造满足新生代家庭消费需求的一站式购物服务平台，同时不断加大科研投入提升用户体验。大量的研发投入也迎来了立竿见影的效果，在2018年5月21日凯儿得乐2018全球新品发布会上，凯儿得乐公布了新旗舰产品果C纸尿裤，凭借独特的配方优势及新技术的应用，创下新品上市首日销量破亿的记录。此外，得益于个性化消费在纸尿裤市场趋势的增强，高颜值的纸尿裤也深受父母们欢迎，凯儿得乐自主设计的萌趣纸尿裤更荣获素有包装界奥斯卡之称——Pentawards(全球包装设计大奖)颁发的金奖。在安全之内，颜值之外，凯儿得乐赢得了现象级的口碑好评。

四、渠道战略：多渠道、广覆盖、一体化
多渠道的模式，有助于降低渠道风险，并大限度地与用户建立连接和触点，收集用户数据和反馈。在模式方面，凯儿得乐以高效满足用户需求为导向，通过区域零售体验店整合本地化医护、实体、品牌等城市母婴资源，依托社交电商构建了独有的城市母婴生态圈，创造性打造了消费者、推广者、销售者三位一体的体验式营销模式，从而实现用户、产品、渠道多场景高效融合，为宝宝与妈妈提供更与品质的母婴服务。

五。供应链体系：自主研发与技术引进并驾齐驱
2018年1月，凯儿得乐正式并购东莞苏氏工厂，打造1+N柔性供应链基地，通过产品差异化创新持续打造技术竞争壁垒，同时与世界500强企业密切合作，引进德国、美国、日本等发达国家先进制造工艺及专利技术。据了解，近两年，凯儿得乐多次组织海外游学，带领经销商赴德、日、美等发达国家，前往世界500强企业进行科研考察，并与全球工业巨头建立起深厚的战略合作关系，打造了一个强大而稳定的柔性母婴供应链体系。

六、品牌战略：做有温度的母婴品牌
凯儿得乐从企业初期就贯穿品牌意识，品牌的定 位、设计、营销、传播等各个维度，以凯儿得乐为企业核心品牌，打造消费者认可的、有温度的母婴品牌。凯儿得乐积极践行慈善公益事业，在过去的4年中，凯儿得乐发动全国数十万经销商，通过慰问儿童福利院，资助贫困地区儿童、为灾区进行爱心捐赠。同时携手人口福利基金会，发起“星光公益计划”，在新疆、四川等地展开公益援助，用爱心点亮城市。

据公开资料整理，凯儿得乐从2015创立至今，斩获重大荣誉如下：

l 2017年9月，凯儿得乐CEO程程代表品牌走进人民大会堂领取2项大奖：2017宝妈群体信赖首选放心品牌、2017母婴用品具影响力民族品牌;

l 2017年11月，丝薄纸尿裤荣获育儿网颁发的“年度人气纸尿裤 TOP10”;

l 2017年12月，荣获第四届婴童产业领袖峰会颁发的“年度产业卓新奖”荣誉证书;

l 2018年3月，荣获质检协会颁发的3.15“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“全国质量信得过产品”、“全国母婴行业质量领军企业”、“全国百佳质量诚信标杆示范企业”、“全国母婴行业质量领先品牌”、“全国质量诚信标杆典型企业”6大荣誉认证;

l 2018年11月，果C纸尿裤荣获育儿网颁发的“年度人气纸尿裤”;

l 2019年 2月，果C纸尿裤荣获网易亲子颁发的“2018年度妈妈信赖的纸尿裤”;

l 2019年3月，荣获质检协会颁发的 3.15“全国母婴行业质量领先企业”、“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“全国质量检验稳定合格产品”、“全国百佳质量诚信标杆企业”4项荣誉认证。

创始人程程女士，荣获以下奖项：

l 2017年12月，荣获品牌年度人物峰会“2017母婴行业品牌年度人物”;

l 2018年9月，荣获人口福利基金会“爱心慈善之星”;

l 2018年12月，荣获两岸四地百杰女性创业高峰论坛“2018十大杰出女企业家” ;

l 2019年1月，荣获第八届公益节“2018年度公益人物奖”;

l 2019年3月，荣获商届领袖年会“商界十大领袖年度人物”。

凯儿得乐成立至今4年，每一项殊荣都是对品牌实力和企业理念的认可与鼓励。凯儿得乐始终保持初心，专注母婴产品创新研究与保证产品安全，携手千万家庭为爱前行。

凯儿得乐的未来：新机遇

根据易观智库发布的《互联网母婴市场年度综合分析2018》报告中得知，在母婴市场的未来“产品生态+微信生态+新零售”将成为互联网母婴厂商的三大布局发力点。

凯儿得乐作为母婴品牌新零售的先驱者，早已先知行业动态并在线上线下进行了多渠道的部署。截止2019年5月，凯儿得乐抢先占领线下优质资源，在全国范围内率先布局5665家专营店。未来千城万店，遍地开花，一步步完善母婴生态布局;在产品方面，将会更深入地洞察宝妈们的真实需求，为宝宝与妈妈丰富产品体系，打造母婴一站式购物平台，驱动行业持续发展。